สิ่งที่ได้รับ

 

ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการสื่อสารและปิดการขาย

 

- ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการสื่อสารและเลือกวลีในการสื่อสารเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด

 

- ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย

 

- ผู้เข้าอบรมได้เปิดโอกาสในการทบทวนเทคนิคการขายและแนวคิดการขาย

 

- ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

 

หัวข้อเนื้อหา

 

แนวคิดการขาย สู่ความสำเร็จพิชิตใจลูกค้า

การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

·หลักของการสื่อสารที่ทำให้การต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย

·การขายที่ดีคือ การเข้าใจลูกค้าและเสนอSolution

·เทคนิคการขายแบบ Solution

· ZOPAการเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

· BATNA การสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ

· WorkshopการขายแบบSolutionพิชิตใจ

การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร

·การปิดการขายเกิดขึ้นได้จากปัจจัยอะไรบ้าง (รวดเร็ว สร้างคุณค่า ประสบการณ์ที่ดี)

·ทักษะการสื่อสาร เรื่องสำคัญในการโน้มน้าวที่ไม่ควรมองข้าม (การสร้างแต้มต่อในการให้เกิดความรู้สึกที่ดี)

·องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสารและปิดการขาย (ต้องง่าย,ต้องไว,ต้องคุ้ม ,ต้องดูแล ,ต้องตามใจ)

·กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง (Convincing Skill)

·การโน้มน้าวลูกค้าในกรณีต่างๆ (ลูกค้าที่ใจร้อน,ลูกค้าขี้ลังเล,ลูกค้าเข้าใจยาก,ลูกค้าจอมเปรียบเทียบ)

· Workshopการเจอปัญหาในการต่อรอง ควรสื่อสารอย่างไรให้โน้มน้าวสำเร็จ

เทคนิคการปิดการขาย

·เทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย

·การอ่านแรงต้านเพื่อสร้างแรงกระตุ้นในการปิดการขาย

·เทคนิคการปิดการขาย 4 แบบ

สรุปการบรรยาย

· Case Studyการสื่อสารช่วงจบ

สรุปการบรรยาย

"อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

ลงทะเบียนOnline คลิ๊ก !!

บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด

 

Adminมายด์