การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้างCustomer Valueขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบSales Planning & Sales Forecast Analysisจะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆ ก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

-ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ 

-ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน 

-ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

 

หัวข้อการสัมมนา

·ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

·กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย 

Workshop : Sales Planning & Forecast Problem 

·ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย 

·ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย 

·เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก 

·กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด 

·เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน 

·การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย 

·การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม 

·การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย 

·การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย 

·การวิเคราะห์Competitor for Competitive Planning 

·การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม 

·การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)  

·การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning) 

Workshop : Sales Planning & Forecast Solution 

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

-การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำWorkshop

 

อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

โรงแรมโนโวเทล กรุงเทพ สุขุมวิท20

 

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500 บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-157-9083,062-315-5283