!ยอดนิยม ! หลักสูตร
เทคนิคการขาย เพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ (30ม.ค.63) อ.ประเสริฐ
ราคา 3900 บาท
หลักสูตร
เทคนิคการขาย เพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ
เหมาะสำหรับพนักงานขายทุกระดับ
(30มกราคม2563)
ในโลกของการแข่งขันด้านธุรกิจที่รุนแรง
องค์กรต่างๆต้องเร่งพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายให้มีทั้งประสิทธิภาพและประสิทธิผลตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
ดังนั้นพนักงานขายที่จะประสบความสำเร็จจึงต้องเข้าใจกระบวนการขายในอาชีพงานขาย
มีบุคลิกภาพที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า
มีความรู้รอบตัวและรู้ลึกเกี่ยวกับธุรกิจที่สามารถให้คำแนะนำลูกค้า
รวมถึงมีทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม
หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการของกระบวนการขายซึ่งผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายของการเป็นนักขายมืออาชีพ
เพื่อนำเสนอสินค้าที่ตรงใจ
เรียนรู้วิธีการจัดการข้อโต้แย้งของลูกค้าอย่างสร้างสรรค์
และการปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิผล
วัตถุประสงค์
•
ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงกระบวนการขายอย่างนักขายมืออาชีพ
•
สามารถวิเคราะห์ลูกค้า เพื่อการนำเสนอการขายที่ตรงใจได้อย่างมืออาชีพ
•
เข้าใจแนวทางในการค้นหาความต้องการของลูกค้า
•
สามารถวิเคราะห์จุดเด่นของสินค้า และหาจุดขายของสินค้าที่เหนือคู่แข่งได้
•
พัฒนาเทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อนำลูกค้าไปสู่การปิดการขาย
• เรียนรู้เทคนิคการติดตามลูกค้าอย่างมืออาชีพ
หัวข้ออบรมสัมมนา
1)
ศิลปะการขายสินค้าให้ได้ราคา
2) ล้วงลับ
"กลลวงการขาย" ให้ได้ยอด
3)
"ยอดขายทะลุเป้า" ต้องรู้หลักจิตวิทยา
4) "CUSTOMER'S
RAT" ลูกค้าคือหนู
ต้องจับหนูให้อยู่หมัด
การเข้าใจในการหาข้อมูลของลูกค้า
ที่เราจะต้องรู้เท่าทันความต้องการ ความสงสัยรวมถึงปัญหาและคำถามของลูกค้า
รวมไปถึงเราต้องได้ข้อมูลจำเป็น 4 ข้อในการสร้างโอกาสทางการขาย
5) 4 TOOLS การใช้ 4
อาวุธเพื่ออ่านเกมขายเพิ่มยอด
6) CUSTOMER
INSIGHT เทคนิคการอ่านพฤติกรรมลูกค้าแบบ FBI
การอ่านความต้องการภายในที่มาจากคำพูด
คำถาม การแสดงออกในขณะนำเสนอ ซึ่งหัวใจสำคัญในการขายคือ
เข้าถึงปัญหาที่ซ่อนอยู่ภายในใจ เช่น สินค้าคุณราคาค่อนข้างสูงเลยทีเดียว
คำถามแบบนี้แสดงว่า ลูกค้ามีข้อมูลของตลาดพอสมควร รวมถึงอาจจะมีราคาที่ถูกในใจแล้ว
จึงสามารถรู้ว่าราคาเราสูงหรืออีกนัยหนึ่งอาจจะเกินงบไปแล้วก็ได้
7)
ปรับจุดยืนสร้างสัมพันธ์ก่อนซื้อขาย
8)
เสกมนตร์ลับสร้างความต่างทางการขาย
9) BENEFIT วิเคราะห์จุดเด่นของสินค้าและสิ่งที่ลูกค้าสนใจ
10)
"กระจก" สะท้อนข้อข้องใจขจัดข้อโต้แย้ง
11)
การสวนกลับเชิงบวกพิชิตใจ
การเข้าใจในประเด็นของคำถามที่สร้างแง่ลบให้กับเรา
เช่น ขอคิดดูก่อน เอาไว้ก่อน หรือแม้แต่การเงียบใส่ในขณะที่นำเสนอจบ
ซึ้งนักขายที่ดีจะไม่เงียบตาม แต่จะนำคำเหล่านั้นมาสร้างเป็นเหตุจูงใจในการอาสาเพื่อช่วยเหลือหรือขจัดข้อสงสัย
12)
เจรจาและปิดการขายทรงพลัง
13) CLOSE
SELLING ปิด ตัด จบ 3
เทคนิคสร้างยอดขาย
14) ไพ่ 3 ใบ
สู่การโน้มน้าวให้สำเร็จ
สิ่งที่ใช้ต่อรองในเกมการเจรจาต่อรอง
ซึ่งมีด้วยกัน 3 อย่างที่ใช้ต่อรอง แต่ส่วนใหญ่นักขายมักใช้แค่ส่วนลด
ซึ้งไม่ได้ก่อให้เกิดกำไร เพราะเล่นที่โปรโมชั่น ดังนั้น คำว่าไพ่ 3 ใบ คือ
ข้อต่อรอง 3 เรื่องที่นักขายมักใช่แค่ใบเดียว จะให้ดีควรใช้อีก 2 ใบที่เหลือด้วย
15)
กลยุทธ์สรุปการขายแบบนักขายขั้นเทพ
16) กลยุทธ
"ด้ายแดงแห่งสัมพันธ์" CRM
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
(สมาชิกโอนก่อน
ท่านละ 3,500 บาท)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน
ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
โรงแรมแกรนด์
สุขุมวิท
ฟรีเอกสารประกอบการอบรม
อาหารว่าง 2 มื้อ
และอาหารกลางวัน
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN
HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 02-577-5369, 099-162-9559, 098-323-7908
LINE ID : @TESSTRAINING
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
เหมาะสำหรับพนักงานขายทุกระดับ
สถานที่อบรม (VENUE)
สถานที่อบรม:โรงเเรมเเกรน์สุขุมวิท ติด BTS สถานีนานา
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
30 มกราคม 2563 09.00-16.00
จัดโดย
ฝึกอบรม บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)
เบอร์ติดต่อ : 098-8209929 02-577-5369
ค่าธรรมเนียม (FEE)
3,900
(ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)
ผู้เข้าชม: 606 ครั้ง