กระบวนการทางการขาย สิ่งที่มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าการสร้างCustomer Valueของลูกค้า หรือเทคนิคการเปิดการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนพบลูกค้า การวิเคราะห์ และเปลี่ยนวิธีการนำเสนอเพื่อค้นหาความต้องการ การจัดการและการเผชิญกับข้อโต้แย้ง รวมทั้งการปิดการขาย สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมา เป็นกระบวนการทางการขายที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการขายนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการขาย แต่มีอยู่กระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

 

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

1)แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ทางการขาย 

2) Workshop : Sale Negotiation Problem 

3)แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT) 

5)ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9) Workshop --> Signal :ส่งสัญญาณการเจรจา 

10)การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12) Workshop --> Exchange :แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16) Workshop --> Sale Negotiation Solution 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

-การบรรยาย 

-แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice) 

-การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

-ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย :60 % Workshop : 40% 

-สรุป และ ถาม-ตอบคำถาม 

ผู้เข้าฝึกอบรม ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองการขายอย่างมืออาชีพในหลายๆ หน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป

 

อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

 

โรงแรมโกลด์ออร์คิด

 

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500 บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289หมู่บ้านไทยสมบูรณ์ 2หมู่ที่2ต.คลองสาม อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี12120

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-191-2509,062-315-5283