การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆ ที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

-ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ 

-ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน 

-ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า 

-รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

 

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

-บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย 

-ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ 

-ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย 

-กิจกรรม :Sales Team Management Problem 

Module 2 :การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

-เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก 

-การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด 

-เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning 

-กิจกรรม :Sales Objective -->Sales Planning 

Module 3 :การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

-การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย 

(พนักงาน,มาตรฐาน, Campaign, Promotion, Product,คู่แข่ง เป็นต้น) 

-การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน 

-การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน 

-เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง 

-กิจกรรม :Sales Discussion --> Sales Solution 

Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

-เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน 

-การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย 

-กิจกรรม :Sales Controlling --> Sales Evaluation 

-สรุป ทบทวน และตอบคำถาม 

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

-การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshopในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และสรุป,ถาม,ตอบ

ผู้เข้าฝึกอบรม

-ผู้บริหารงานขายและหัวหน้าทีมขาย

 

อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

 

โรงแรมเซนต์เจมส์

 

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500 บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289หมู่บ้านไทยสมบูรณ์ 2หมู่ที่2ต.คลองสาม อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี12120

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-191-2509,062-315-5283