ระยะเวลาการฝึกอบรม :  1  วัน (09.00-16.00 น.)

Topics

วันแรก

ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

    Workshop : Sales Planning & Forecast Problem

ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

การวิเคราะห์Competitor for Competitive Planning

การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)

การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

     Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

 

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำWorkshop 

ผู้เข้าฝึกอบรม

พนักงานขายทุกระดับ

 

วิทยากร    :    อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)

เลขที่ 31/155 หมู่ที่ 1 ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี 12110

เลขประจำตัวผู้เสียภาษี: 0105557143661

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Website: www.tesstraining.com

Website: www.INWtraining.com

 

Admin mild