หลักการและเหตุผล
ยุคนี้การขายไม่เหมือนเดิม ใครที่ขายเหมือนเดิม ตายแน่นอน!!คนที่จะประสบความสำเร็จในงานขายต้องขายอย่างแตกต่าง ขายอย่างเหนือชั้น มีชั้นเชิง และปรับตามสถานการณ์ ...
หลักสูตรนี้กะเทาะเปลือกหมด จากพื้นฐานสู่ขั้นเหนือชั้น ตอกย้ำด้วยเทคนิคลูกล่อลูกชนในการขายสร้างคนที่ขายไม่เป็นให้ขายเป็น จากพนักงานขายให้เป็นนักขาย จากนักขายมือเงินให้เป็นนักขายมือทอง
วัตถุประสงค์
1. เพื่อสร้าง นักขาย ให้ไปสู่ศักยภาพสูงสุด
2. เพื่อนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
หัวข้อการบรรยาย และWorkshop
1. ความสำเร็จในงานขาย มาจาก อะไร!!!!!
2. กะเทาะเปลือกลูกค้า -ซื้อ หรือไม่ซื้อ เพราะอะไร
3. ขายอย่างเหนือชั้น ด้วย การอ่าน และ วิเคราะห์ลูกค้า อย่างเจาะลึก
4. ทดสอบ Module 1:ขายอย่างเหนือชั้น ด้วย การอ่านลูกค้า พร้อมแชร์ประสบการณ์
5. จะขายใคร -การเสาะหาลูกค้าเพื่อการขาย
6. วางแผน และ เตรียมตัว อย่าง ชาญฉลาด
7. การนัดหมาย อย่าง มีลูกล่อลูกชน
8. ทดสอบ Module 2:หา GAPระหว่าง การขายที่คุณขายกับการขายอย่างชาญฉลาด
9. การเปิดการขาย โดยอาศัย กฎ 1นาที
10. การวิเคราะห์โอกาสการขาย
11. การปรับตัวตามสถานการณ์ ด้วย การนำเสนอผลิตภัณฑ์ อย่างมีชั้นเชิง
12. หา ไม้ตาย ของสินค้าของคุณ ให้ได้
13. ทดสอบ Module 3:การขายตามสถานการณ์ พร้อมแชร์ประสบการณ์
14. เทคนิค การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง
15. ลูกล่อลูกชน ในการเจรจาต่อรอง
16. ทดสอบ Module 4:การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น พร้อมแชร์ประสบการณ์
ใบรับรอง: จากบริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด
วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร
อดีตBusiness
Unit Managerฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
บริษัท
แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา
Senior
Managerฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด
(มหาชน)
และ ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์
อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี
จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า
30 ปี