จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และเชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก4 Cซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

    1)มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย

    2)สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก

    3)เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย

    4)สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว

 

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

*เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)

   C 1 : Company---->องค์กร (Marketing Mix) - (4P) 

1) Product -->ผลิตภัณฑ์,ยอดขายและอัตราการเติบโต,วงจรผลิตภัณฑ์,ภาพลักษณ์ของแบรนด์,คุณลักษณะ,คุณประโยชน์ และจุดขาย 

2) Price -->ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป 

3) Place -->สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่ 

4) Promotion -->ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร 

   C 2 : Competitor -->คู่แข่ง

1)การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม 

2)การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)  

3)การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning) 

4)การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage) 

C 3 : Customer -->ลูกค้า

1)ขนาดของตลาด (Market Size)-->ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆ ในแต่ละปี 

2)อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) -->ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี 

3)วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)-->จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง 

4)วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) --> ตั้งคำถามเชิงลึก 

5)บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)-->เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า 

C 4 : Capability -->ศักยภาพของนักขาย

1)แนวคิดและทัศนคติในงานขาย 

2)การบริหารการขาย (Sales Management) 

3)เทคนิคการวางแผนการขาย (Sales Objective -->Sales Planning) 

4)การรู้จักตนเอง 

5)บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย) 

6)การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ 

ผู้เข้าฝึกอบรม เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

    1)บรรยาย แบบสื่อสาร2-3ทาง

    2)การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม

    3) Workshop -กรณีศึกษา แบบตัวอย่างจริงจากงานขาย

    4)สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ

 

อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

 

โรงแรมเซนต์เจมส์ สุขุมวิท26

 

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500 บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289หมู่บ้านไทยสมบูรณ์ 2หมู่ที่2ต.คลองสาม อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี12120

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-191-2509,062-315-5283