สิ่งที่ผู้บริหารการขายควรทำเพื่อสนับสนุนการขายให้ประสบความสำเร็จ บรรลุเป้าได้อย่างง่ายดายในสภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวนเช่นนี้ คือการวางแผนที่เหมาะสมกับสภาพการณ์อย่างรอบคอบ เพราะแผนการขายที่เคยสร้างยอดขายถล่มทลายในอดีต อาจใช้ไม่ได้กับสถานการณ์ในปัจจุบัน และควรผ่านการวางแผนการบริหารจัดการทีม เพื่อพิจารณาความเป็นไปได้ในการหาโอกาสและใช้ศักยภาพของนักขายแต่ละคนได้อย่างเต็มที่และเหมาะสม เพราะการวางแผนการขายในยุคสมัยใหม่เช่นนี้ ไม่ควรทำโดยตั้งเป้าไว้ให้พนักงานขายหาทางทำให้ได้ตามเป้าเพียงอย่างเดียวแล้ว โดยเฉพาะสำหรับองค์กรที่อาจกำลังเผชิญปัญหาเกี่ยวกับยอดขายอยู่ แทนที่จะมุ่งหาจุดอ่อนที่ความสามารถในการขายของพนักงานขายเพียงอย่างเดียว ผู้บริหารควรนำแผนการขายที่ทำอยู่นั้น มาพิจารณาหาข้อบกพร่องด้วย

หลักสูตรนี้ จึงพัฒนาขึ้นเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้รู้จักแนวคิดการบริหารสมัยใหม่ และนำไปปรับใช้ในการวางแผนการขายให้เท่าทันกับสถานการณ์ในปัจจุบัน คงจะดีกว่า ถ้าเราสามารถควบคุมทีมนักขายได้ด้วยแนวคิดของการบริหารงานขายสมัยใหม่ ที่สามารถชี้วัดทั้งผลงานและการควบคุมนักขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

วัตถุประสงค์ของการอบรม

เพื่อให้ผู้เข้าอบรม

พนักงานฝ่ายขายที่รับผิดชอบบริหารหรือวางแผนการขายด้วยตัวเอง หัวหน้าทีมขาย ผู้จัดการหรือผู้บริหารฝ่ายขายที่ต้องวางแผนการขายสำหรับทีมเพื่อให้ยอดขายรวมและยอดขายต่อคนบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ หรือต้องการเรียนรู้เทคนิคเพื่อใช้ปรับปรุงการวางแผนการขายในปัจจุบันให้มีประสิทธิภาพมากกว่าเดิม