การปิดการขายเชิงรุกสำหรับทีมงานขายมืออาชีพ (Closing The Deal With ProActive Sales Closing) รุ่น 15
15 พฤศจิกายน 2561
วัตถุประสงค์
• เพื่อเรียนรู้วิธีขจัดความกลัว
• เพื่อเรียนรู้วิธีนำเสนอเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้า
• เพื่อเรียนรู้วิธีการขายแบบใหม่ คือ “ลูกค้ามีความสุข ตัดสินใจง่าย”
• เพื่อเรียนรู้วิธีพูดที่สร้างสรรค์ เพื่อหลีกเลี่ยงการตอบข้อโต้แย้ง
• เพื่อเรียนรู้กลยุทธ์และยุทธวิธีการปิดการขายที่ทันสมัย
• เพื่อเรียนรู้วิธีปิดการขายเรื่องราคาแพง
เนื้อหา
• มุมมองของพนักงานขายเรื่องปิดการขาย
- การขายคือการเสนอ Solution หรือสินค้าที่แก้ไขปัญหาของลูกค้า
- การปิดการขายคือการขาย
- Work Shop
• มุมมองสำคัญที่มีผลต่อการปิดการขาย
- ลูกค้ามีความสุข ลูกค้าจะตัดสินใจ (ต้องการความคุ้มค่า)
- 2 วิธีที่ทำให้ลูกค้ามีความสุข (เน้นความรู้สึกมากกว่าเหตุผล)
- Work Shop
• 4 เรื่องที่พนักงานขายต้องไม่ทำ
- การปิดการขายคือขั้นตอนสุดท้ายของการขาย
- ใช้วิธีการปิดการขายที่ล้าสมัย 3 วิธี
- การตอบข้อโต้แย้งอย่างจริงจัง
- การยินยอมให้ลูกค้าขายความคิด
- Work Shop
• วิธีการปิดการขาย
วิธีปิดการขายที่
1 ลูกค้ามีความสุข ตัดสินใจง่าย (การตอบข้อโต้แย้งคือความทุกข์ของลูกค้า
- การใช้คำพูดเชิงจิตวิทยา (ป้องกันลูกค้าไม่พอใจ)
- ใช้ Voice Tone ที่แสดงความเป็นมิตร และปรารถนาดี / Work Shop
วิธีปิดการขายที่
2 การใช้กลยุทธ์
- กลยุทธ์ที่ 1 การถามคำถาม คือ ผู้ขาย
- ยุทธวิธี 4 ขั้นตอน
1. สร้างประโยคคำถามจากคำถามของลูกค้า
2. ลูกค้ากำลังตัดสินใจ...ต้องเงียบ
3. การใช้คำถามเชิงบวก เมื่อลูกค้า ตอบ Yes…But
4. การปิดการขายเรื่องราคา
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
All Level
วิทยากร
อาจารย์สง่า อร่ามวิทย์
ตำแหน่งงานปัจจุบัน
• วิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิบรรยายในองค์กรและบริษัทชั้นนำทั้งภาครัฐและเอกชน
• อาจารย์พิเศษ สำนักเสริมศึกษาและบริการสังคม มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
ประสบการณ์ทำงาน
• บริษัทเชลล์ แห่งประเทศไทย จำกัด
- ผู้จัดการคลังน้ำมัน
- ผู้จัดการโรงงานเคมี
- นักเคมี
• RENA-WARE IINTERNATIONAL CO., LTD.
- DISTRICT MANAGER
- DIVISION MAMAGER
- SUPERVISOR
- SALES REPRESENTATIVE
สถานที่อบรม (VENUE)
โรงแรม เดอะ แลนด์มาร์ค กรุงเทพ (The Landmark Bangkok Hotel)
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
15 พฤศจิกายน 2561 9.00 - 16.00 น.
จัดโดย
People Synergy Co., Ltd.
เบอร์ติดต่อ : 0-2910-2830, 080-776-4072
ค่าธรรมเนียม (FEE)
5000 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)
ผู้เข้าชม: 1760 ครั้ง