กลยุทธ์การเจาะตลาดราชการ แบบครบวงจร

26 เมษายน 2562

เนื้อหาและหัวข้อการบรรยาย

  • วิเคราะห์ อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายสินค้าหรือโครงการกับตลาดภาครัฐ
  • ระเบียบ พ.ร.บ. จัดซื้อ-จัดจ้าง ออกใหม่ที่นักขายและผู้บริหารควรทราบ
  • วิธีประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (Electronic Bidding : e-bidding)
  • กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อการ e-bidding แบบทุกฝ่าย WIN WIN
  • เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (CONNECTION)
  • การสร้าง TEAM ควบคุม และบริหาร TEAM แบบเชิงรุก
  • พัฒนาบุคลิกภาพ เสริมทักษะ (SKILLS) นักการขาย

         - นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ

  • กลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
  • กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ
  • การเจาะหาลูกค้าและสืบหาข้อมูลงบประมาณเพื่อวางแผนการตลาด
  • การเตรียมเอกสารเพื่อการประมูลงานราชการ
  • การส่งมอบสินค้า / การตรวจรับ / วางบิล / เก็บเงิน
  • การทำสัญญาซื้อขาย / หลักประกันซอง / หลักประกันสัญญา
  • ลับ ลวง พราง เปิดเผย
  • CASE STUDIES ประสบการณ์จริงจากภาคสนาม
  • ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนทัศนะ ความคิดเห็น ประสบการณ์

ประโยชน์ที่ท่านจะได้รับ ·

  • เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ จนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด ·
  • เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์
  • เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ

วิทยากร

อาจารย์ นวฤกษ์ สุวรรณวิรัฐกุล

๐ ผู้บริหารงานฝ่ายขายและการตลาดอาวุโส ส่วนราชการและรัฐวิสาหกิจ บริษัท แคนนอน สำนักงานใหญ่ กรุงเทพฯ

ปัจจุบันดำรงตำแหน่ง

๐ ผู้บริหารงานฝ่ายขายและการตลาดอาวุโส ส่วนราชการและรัฐวิสาหกิจ บริษัท แคนนอน สำนักงานใหญ่ กรุงเทพฯ (เป็นส่วนหนึ่งของ Canon Group ทุนจดทะเบียน 2,220 ล้านบาท ในประเทศไทย) ดูแลหมวดสินค้า เครื่องถ่ายเอกสารระบบดิจิตอล เครื่องถ่ายเอกสารสีระบบดิจิตอล เครื่องโทรสาร กล้องถ่ายภาพระบบดิจิตอล Printer Scannerความเร็วสูง

ประสบการณ์ในการทำงาน

๐ Grolier Internation Co., Ltd ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายขาย

๐ บริษัท บางกอก ไฮเทค จำกัด กรรมการผู้จัดการและผู้จัดการฝ่ายการตลาด เป็นพนักงานขาย ผู้บริหารงานฝ่ายขาย “ภาคราชการ” 20 ปีต่อเนื่อง จนถึงปัจจุบัน

๐ เคยเป็นวิทยากรบรรยายการขายภาครัฐกับองค์กรชั้นนำ เช่น เครือซิเมนต์ไทย SAMART GROUP, กันยงอิเล็คทริกส์ (Mitsubishi), TOYOTA GROUP ฯลฯ

๐ เป็นผู้อบรมด้านการขายราชการให้กับพนักงานสาขาในเครือของบริษัท แคนนอนฯ

๐ เป็นที่ปรึกษา Dealer ทั่วประเทศเกี่ยวกับเรื่องการขายราชการ

๐ เป็นสมาชิกสมาคมผู้บริหารพัสดุแห่งประเทศไทยตั้งแต่ พ.ศ. 2543 จนถึงปัจจุบัน

เป็นสมาชิกสถาบันพระปกเกล้า

การศึกษาดูงาน

ประเทศฮ่องกง มาเลเซีย มัลดีฟ เกาหลีใต้ อินโดนีเซีย สิงคโปร์ จีน ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย สหรัฐอเมริกา

ผลงานภาคราชการ

๐ เคยผ่านการทำสัญญาซื้อ-ขาย สัญญาจ้างกับภาครัฐไม่ต่ำกว่า 1,000 สัญญา

๐ เคยผ่านคู่แข่งไม่ต่ำกว่า 20 Brand Name ชั้นนำ ไม่น้อยกว่า 200 บริษัท

๐ เคยวางสเป็ก (Specification) ในการสอบราคา ประกวดราคา หรือ e-Auction ไม่ต่ำกว่า 200 ครั้ง

เกียรติประวัติ


๐ พนักงานขายดีเด่นปี 1994-1996

๐ ผู้บริหารฝ่ายขายดีเด่น ปี 1997, 1998, 2000, 2002, 2007

๐ ความสามารถพิเศษ รู้จักกับบุคลากรด้านการพัสดุ จัดซื้อ/จัดหา ในส่วนราชการหลาย ๆ แห่ง

๐ รู้ลึกในระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรี มีความเชี่ยวชาญพิเศษด้านการวางสเป็ก (Specifications) กับภาครัฐ ปฏิบัติภาคสนาม เองตลอดระยะเวลา 20 ปี ถึงปัจจุบัน


สถานที่อบรม (VENUE)

โรงแรมบูเลอวาร์ด โฮเทล บางกอก สุขุมวิท 5 ( BTS นานา )

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

26 เมษายน 2562 09.00 น. - 16.00 น.

จัดโดย

บริษัท ล็อคอินเทรนนิ่ง จำกัด
เบอร์ติดต่อ : 089-7639805

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3,600 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 1472 ครั้ง