เวลา

หัวข้อการฝึกอบรมและกิจกรรม

9.00-10.30

·       กิจกรรมละลายพฤติกรรม

·       กิจกรรมปลุก "พลังแห่งชีวิต" (The Power of Life)

• เสริมพลังชีวิต คิดเชิงบวก (Positive Thinking)
•  แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
• ลักษณะและประเภทของการเจรจาต่อรอง
• เบื้องต้นของการเจรจาเพื่อการต่อรอง

10.30-10.45

        พักรับประทานอาหารว่าง

10.45-12.00

·       กิจกรรม ฝึกจิต คิดเปลี่ยน

• การใช้แนวคิดแบบจิตวิทยาเพื่อการต่อรอง

§  นิสัย(Nature)

§  อารมณ์และเหตุผล(Emotion and Rational Side)

§  สถานภาพ(Status)และ บทบาท(Roles)

·       แนวทางเจรจา ภาษา Game Theory 

§  หลักการทั่วไปพึงนำไปใช้

§  ประสิทธิภาพของการใช้อย่างมืออาชีพ

·       เทคนิคการเจรจาด้วยรูปแบบผสมผสาน

12.00-13.00

       พักรับประทานอาหารเที่ยง

13.00-14.30

·       กิจกรรม "ระเบิดขุมพลัง"

·       ภาวะการแสดงออกทางอารมณ์ของบุคคล

·       กลยุทธ์สร้างความรู้สึกทางบวกก่อนเจรจา
- มีวิสัยทัศน์ (Vision)
- มีความสามารถ (People Skill)
- คิดเป็น (Know how to think)
- มีความรู้ (Educated)
- ทันสมัย (Modern)
- สร้างสรรค์ (Constructive)
- การรับรู้ (Perception)

·       จิตวิทยาในการผูกสัมพันธ์กับผู้อื่นเพื่อสร้างความประทับใจใน 5 นาที

·       ขั้นตอนการเตรียมการเจรา

§  ความสำคัญของการเตรียมการเพื่อเจรจาให้ได้ชัยชนะ

§  การสะสม แสวงหาข้อมูล

§  กำหนดวัตถุประสงค์

§  กำหนดกลยุทธ์

§  กำหนดบทบาทหน้าที่

·       กิจกรรม สมรภูมิการแก้ปัญหาเพื่อการเจรจา

14.30-14.45

                  พักรับประทานอาหารว่าง

14.45-16.00

·       Listening & Speaking Technique

·       การดำเนินการเจรจา

·       ขั้นตอนการส่งสัญญาน

·       การทำข้อเสนอ การรวบรวมสรุปประเด็น

·       เทคนิคการต่อรองขั้นท้ายสุด

·       การปิดการเจรจาต่อรองขั้นเทพ

·       การทำข้อตกลง

·       กระบวนการขาย

·       สรุปเนื้อหาโดยรวม