หลักสูตร ทักษะการขายเชิงจิตวิทยาเพื่อการเป็นนักขายมืออาชีพ (ขั้นสูง) อบรม26มกราคม2569

หลักการและเหตุผล

ปัจจุบันโลกการขายยุคใหม่ที่เต็มไปด้วยการแข่งขันและความคาดหวังของลูกค้าที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง นักขายในปัจจุบันไม่อาจพึ่งเพียงการนำเสนอสินค้า แต่ต้องมีมุมมองเชิงกลยุทธ์และเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงที่ลูกค้าต้องการ นักขายจึงต้องพัฒนาในการเปิดกรอบความคิดด้านการขายให้กว้างขึ้น พร้อมเสริมทักษะการวางแผน เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขายอย่างเป็นระบบ

หลักสูตรยังพัฒนาทักษะด้านจิตวิทยาการตั้งคำถามเพื่อทะลวงข้อจำกัดและสร้างบทสนทนาที่ทรงพลังกับลูกค้า ผ่านกรอบคิดและเครื่องมืออย่างBANTและMEDDICที่ช่วยประเมินโอกาสขายได้อย่างแม่นยำและแนวทางการขายแบบValue-Base Sellingซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ชี้ขาดในการขายที่ทำให้ข้อเสนอของตนโดดเด่นเหนือคู่แข่งอย่างชัดเจน

วัตถุประสงค์

1.     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเปิดความคิดทางการขายที่กว้างยิ่งขึ้น

2.     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายเพื่อเพิ่มโอกาสขายให้มากขึ้น

3.     ผู้เข้าอบรมเข้าใจแนวทางขายแบบValue-Base Selling

4.     ผู้เข้าอบรมสามารถมองหาจุดชี้ขาดในการขายได้อย่างชัดเจน เพื่อสร้างจุดขายที่ชนะคู่แข่งได้

5.     ทักษะจิตวิทยาตั้งคำถาม เพื่อใช้ในการทะลวงข้อจำกัด

หัวข้ออบรม

9:00-10:30

เปิดมุมมองทางการขายด้วยการขายเชิงคุณค่าValue

·     สถานการณ์ของการขายที่ทำให้นักขายต้องเพิ่มทักษะ (การขายสมัยก่อนและการขายสมัยนี้)

·     หลักการขายเชิงคุณค่า Value-Base Selling

·     ความแตกต่างของการขายทั้ง 3ประเภท (Product-Base, Solution-Base, Value-Base)

·     ทักษะการสร้างคุณค่าในการขาย

·     Workshopการขายของคุณ คุณมอบคุณค่าอะไรให้กับลูกค้า (วิเคราะห์คุณค่า สร้างความเข้าใจในวิธีขายเชิงคุณค่ามากกว่าการใช้ราคา)

10:30-12:00

การประเมินโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มพลังในการบุกลูกค้า

·     BANT Frameworkเทคนิคการประเมินลูกค้าแบบรวดเร็ว

·     MEDDIC Frameworkเทคนิคการประเมินลูกค้าแบบซับซ้อน

·     Workshopเทคนิคประเมินโอกาสขาย (การประเมินและการเตรียมแผนการขายก่อนเจาะลูกค้า)

13:00-14:30

ทักษะการตั้งคำถามและการทลายข้อจำกัด

·     Sharingการเผชิญกับข้อจำกัด คุณเคยเจอแบบไหนมาบ้าง เช่น แพงไป เรามีเจ้าที่ใช้อยู่ เป็นต้น

·     บุคลิกภาพปลายเปิดและจิตวิทยาการตั้งคำถามทรงพลัง

·     ทักษะการตั้งคำถามแบบ Socratic Questioning

·     Case Studyตัวอย่างการตั้งคำถามเพื่อสร้างโอกาสขาย

·     Workshopฝึกทักษะการใช้ทักษะการตั้งคำถามในการเก็บข้อมูลและทลายข้อจำกัด เพื่อแก้สถานการณ์ทางการขายที่ติดขัด

14:45-16:00

การพรีเซนต์งานขายเพิ่มเพิ่มความน่าเชื่อถือ (ลูกค้าจะเปิดใจให้มืออาชีพเท่านั้น)

·     หลักการของการนำเสนอ เตรียมPitchingการขายแบบมืออาชีพ

·     องค์ประกอบของการใช้ทักษะนำเสนอแบบ Storytelling

·     ขั้นตอนเรียงเรื่องเล่าที่ทรงพลัง

·     Case Studyการร้อยเรียงการนำเสนอ

·     Workshopวางเทคนิคเล่าเรื่องเพื่อปิดการขาย

·     สรุปการบรรยาย

·     อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
 วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด และการบริการให้แก่หน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชน

·      

·     ราคาท่านละ3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

·     ราคาสุดพิเศษ

·      

·     ลงทะเบียน3ท่าน ละ3,200บาท

·     ลงทะเบียน4ท่าน ขึ้นไปท่านละ3,200บาท

·     ราคาดังกล่าวฟรี

·     1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

·     2)ใบประกาศผ่านการอบรม

·     3)อาหารเบรก2ร้านอาหารในโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกาหน้างาน

·     โรงเรม โนโวเทล สุขุมวิท20 ติดBTS อโศก

·      

·     ติดต่อสอบถาม

·     Tel : 098-8209929คุณกุ้ง

·     โทร:[email protected]

·     รหัสบรรทัด:@Tesstraining

·     เฟสบุ๊ค :testtrainingpage

·     ทาง  บริษัทเทสส์ เทรนนิ่ง สัมมนาครบวงจร

·     www.tesstraining.com

·     www.inwtraining.com