Smart Sales Techniques

หลักสูตร : เทคนิคการขายแบบผู้มีศักยภาพสูง

สถานที่ : โรงแรม Jubilee Prestige Hotel Ratchadapisek

วันจันทร์ ที่ 27 เมษายน 2569 เวลา 09.00 - 16.00 น. (6 ชั่วโมง)

ราคา 7,800 บาท/ท่าน (ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

" ปรับเกมขายทั้งทีมให้คิดและวางแผนเป็น สร้างกำไรแบบมีทางลัด

รับมือลูกค้าเปรียบเทียบเก่ง คุมเกมเจรจาปิดดีลโดยไม่ต้องลดราคา "

หลักการและเหตุผล

     ในยุคที่การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นทุกวัน ลูกค้ามีข้อมูลครบ เปรียบเทียบเก่ง และตัดสินใจอย่างมีเหตุผล หรือที่เรียกว่า Smart Buyer การขายแบบเดิมจึงไม่เพียงพออีกต่อไป ผู้ขายยุคใหม่ต้องก้าวข้ามบทบาท “ผู้เสนอสินค้า” สู่การเป็น Smart Sales — ผู้ขายที่คิดอย่างมีกลยุทธ์ วางแผนเป็นระบบ และสร้างคุณค่าเหนือราคา เพื่อให้ทีมขายสามารถรับมือกับความไม่แน่นอนของตลาด และสร้างผลลัพธ์ตามเป้าหมาย องค์กรจำเป็นต้องพัฒนาทั้ง ความรู้ ทักษะ และทัศนคติ อย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง

     หลักสูตรนี้มุ่งเน้นการยกระดับ Sales Effectiveness อย่างเป็นรูปธรรม ผ่านกระบวนการขายที่มีโครงสร้างชัดเจน ช่วยให้ผู้เข้าอบรมสามารถ “ฉลาดคิด และฉลาดทำ” วางแผนการขายได้อย่างมืออาชีพ รับมืออุปสรรคได้อย่างมั่นใจ และนำไปประยุกต์ใช้จริง เพื่อขับเคลื่อนยอดขายให้เติบโตสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร

     ถ่ายทอดโดย กูรู ผู้คร่ำหวอดในวงการด้านการขาย ที่ปรึกษาด้านการสื่อสารการขายและบริหารงานขาย ที่มีประสบการณ์กว่า 30 ปี ในการพัฒนาระบบงานขายและเพิ่มประสิทธิภาพทีมขายให้กับองค์กรชั้นนำทั้งในและต่างประเทศ

Key Contents

♟ หลักพื้นฐานที่สำคัญของการเป็นผู้ขายแบบมืออาชีพ ในยุคนี้ (Fundamentals of Professional Sales)

• ภาพรวม การขายแบบมืออาชีพ ที่ต้องพร้อมเผชิญลูกค้าผู้ชาญฉลาด
• ความท้าทายที่ต้องขายลูกค้าผู้ชาญฉลาด (Smart Buyer , Smart Consumer)
• ลักษณะการขายแต่ละแบบ และปัจจัยที่ต้องคำนึง
• องค์ประกอบที่จะทำให้การขายสำเร็จ
• กระบวนการ การขายแบบมืออาชีพ (Professional Selling Process)
• แนวทางสร้างความพร้อมรับมือปัญหาในงานขายยุคนี้
• Workshop - ร่วมคิด “แนวทางรับมือปัญหางานขายในยุคนี้”
• สรุป - เทคนิค แนวทางการจัดการปัญหาในงานขายยุคนี้
• สูตรในการสร้างตนให้เป็นผู้ขายสำเร็จ (Sales Effectiveness)

♟ เทคนิคการขายแบบผู้มีศักยภาพสูง (Smart Sales Techniques)

• แนวทาง วิธีการขาย อย่างผู้มีศักยภาพสูง: ขายอย่างชาญฉลาด
• คุณสมบัติผู้ขายแบบมีศักยภาพสูง: ผู้ขายแบบชาญฉลาด
• เทคนิคสร้างความพร้อมในการขายลูกค้าแต่ละลักษณะ
• เคล็ดลับ ผู้ขายแบบมีศักยภาพสูง (Secret Smart Sales)
• เทคนิคขายแบบฉลาดคิด (Account Plan: Action Plan)
• รู้คิด ขายอย่างมีประสิทธิภาพ (Sales Effectiveness)
• เทคนิคขายแบบฉลาดทำ (Smart Sales Activity)
• รู้ทำ ขายอย่างมีรูปแบบ (Sales Model)

♟ เทคนิคการขายแบบมืออาชีพ ในแนวทาง Smart Sales : Face to Face Selling Techniques

• สิ่งที่ต้องคำนึง เมื่อทำการขายแบบ Face to Face
• เทคนิคการสร้างความไว้วางใจ น่าเชื่อถืออย่างมืออาชีพ (Building Trust)
• เทคนิค แนวทาง ความพร้อมขายลูกค้าแต่ละแบบ (ขายอย่าง ฉลาดทำ)
• เทคนิคขายลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ(Inbound Sales Techniques)
• เทคนิคขายลูกค้าที่ต้องติดต่อออกไปพบ (Outbound Sales Techniques)

♟ เทคนิคการขาย เมื่อลูกค้าเข้ามา (Inbound Sales Techniques)

• หลัก แนวทาง “ขายขาเข้า ติดต่อเข้ามา Walk-in”
• การใช้บริการนำการขาย (Service to Sales)
• Workshop - วิเคราะห์กรณีศึกษา เมื่อลูกค้าเข้ามาซื้อ / ใช้บริการ (Walk-in)
• หลัก แนวทาง ขั้นตอนการขายขาเข้าอย่างชาญฉลาด

♟ ขั้นตอนการขายขาเข้า (Inbound Sales Process)

• Greeting เทคนิคการต้อนรับ การใช้บริการนำการขาย
• Understanding เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้า
• Offering เทคนิคการนำเสนอสินค้า บริการ
• Summarizing เทคนิคการสรุปการให้

♟ เทคนิคการขาย เมื่อต้องติดต่อออก พบลูกค้า (Outbound Sales Techniques)

• หลัก แนวทาง ความพร้อม “ขายแบบติดต่อออก – Field Sales”
• เทคนิคการขายลูกค้าใหม่: ขายแบบที่ปรึกษา (Consultative Selling)
• Workshop - วิเคราะห์กรณีศึกษา เทคนิคการขายลูกค้าใหม่ ด้วยบทบาทที่ปรึกษา
• เทคนิคการขายลูกค้าเดิม: ขายแบบคู่ค้า หุ้นส่วนธุรกิจ (Partnership Selling)
• Workshop - วิเคราะห์กรณีศึกษา เมื่อขายลูกค้าเดิม ด้วยบทบาทคู่ค้า หุ้นส่วนธุรกิจ

♟ ขั้นตอนการขายแบบติดต่อออกไปพบลูกค้า (Outbound Sales Process)

• Opening เทคนิคการเปิดการขายแบบที่ปรึกษา
• Probing เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้า
• Offering เทคนิคการนำเสนอสินค้า บริการ / ปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
• Handling Objection เทคนิคการรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างมืออาชีพ
• Closing เทคนิคการสรุปการสนทนา เพื่อสร้างโอกาสขายเพิ่ม

♟ เทคนิคการการขายแบบเพิ่มประสิทธิภาพ: ขายอย่างชาญฉลาด

• แนวทาง เทคนิค การสร้างยอดขายเพิ่ม “เท่าตัว”
• สิ่งที่ต้องคำนึง เพื่อทำให้เกิดความสามารถ “ปิดการขายได้เพิ่มมากขึ้น”
• ถาม ตอบ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น
• โค้ช ให้คำแนะนำเพิ่มเติม เมื่อจะนำเทคนิคฯ ไปใช้ทำงาน

Key Benefits

1. สร้างทัศนคติ และแนวทางการขายอย่างมืออาชีพ
2. แนวทางการขายอย่างมีศักยภาพ ขายอย่างชาญฉลาด Smart Sales
3. รู้เทคนิคการขายอย่างมีคุณค่าด้วยบทบาทที่ปรึกษา และขายแบบคู่ค้า หุ้นส่วน
4. ได้มุมมองที่ถูกต้องรู้วิธีแก้ปัญหาในงานขาย พร้อมไปสร้างความสำเร็จ
5. ได้แนวทางเทคนิคการทำงานขาย ให้สำเร็จอย่างจับต้องได้
6. เพิ่มยอดขาย รายได้ กำไร ให้บริษัท แบบมีทางลัด

สนใจฝึกอบรมหลักสูตรดังกล่าวกับ Strategic Center

ท่านสามารถสมัครได้ที่เว็บไซต์ sbdc.co.th หรือสนใจติดต่อสอบถามเพิ่มเติม โทร. 085-4858825

Link : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/928/smart-sales-techniques/

WEB : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/928/smart-sales-techniques/

APPLY : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/register/?id=928