หลักสูตร สุดยอดเทคนิคการเพิ่มยอดขายและการพัฒนาบุคลิกภาพของนักขายอย่างได้ผล (อบรม4ส.ค.68)

วัตถุประสงค์

1.เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเรื่องเทคนิคการขายกับลูกค้าหลากหลายรูปแบบ

2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพและเป็นระบบ

3.เพื่อฝึกฝนทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์ รวมถึงทักษะด้านการโน้มน้าวลูกค้าให้สนใจและตัดสินใจซื้ออย่างเต็มใจ

4.เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้เข้ารับการอบรมในการนำ "ศาสตร์" และ "ศิลป์" ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ไปใช้ในการปฏิบัติงานจริงอย่างได้ผลดีเลิศ จนบรรลุเป้าหมายในการขาย

5.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เข้าใจหลักการและการพัฒนาบุคลิกภาพให้เหมาะสมกับงาน เพื่อเสริมสร้างความมั่นใจและภาพลักษณ์ที่ดีต่อตนเองและองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

6.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการสร้างสรรค์การขายกับลูกค้าหลากหลายรูปแบบให้เหมาะกับตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มยอดขายในที่สุด

7.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้และประสบการณ์ที่ได้ ไปประยุกต์ใช้ได้อย่างเหมาะสมในงานที่รับผิดชอบ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

Module 1:ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเพิ่มและสร้างยอดขายให้ทะลุเป้า !!!

1.บทบาท และ หน้าที่ของพนักงานขายเพื่อเพิ่มยอดขาย - สร้างความเข้าใจและให้ตระหนักถึงหน้าที่ที่ต้องทำ

2.สิ่งสำคัญที่พนักงานขายมืออาชีพควรจะมี - เข้าใจถึงคุณสมบัติของตัวนักขายก่อนจะเริ่มลงมือขาย

3.เรียนรู้และเข้าใจพฤติกรรมลูกค้า

4.เจาะลึก...บทบาท พฤติกรรมและสไตล์ของลูกค้าที่หลากหลาย - (เรียนรู้ลูกค้าอย่างเข้าใจพร้อมวิธีการพิชิตลูกค้าในแต่ละประเภท)
          -ลูกค้าพรหมจรรย์
          -ลูกค้าเจ้าอารมณ์
          -ลูกค้าเจ้ายศเจ้าอย่าง
          -ลูกค้าลูกทุ่ง
5.การจัดการกับลูกค้าในแต่ละประเภท พร้อมเทคนิคเพิ่มเติม

6.กิจกรรมWorkshop : การขายสินค้ากับลูกค้าหลากหลายรูปแบบ (พร้อมเทคนิคเพิ่มเติม)

7.ขั้นตอนการขายอย่างเป็นระบบเพื่อเพิ่มยอดขาย - สร้างให้นักขาย ขายอย่างมืออาชีพ (ทุกขั้นตอน จะเน้นเทคนิคและลูกล่อลูกชนอย่างรายละเอียด พร้อมตัวอย่างจริงในการปฏิบัติ)

8.กิจกรรมWorkshop :เทคนิคการเป็นสุดยอดพนักงานขายมืออาชีพ

Module 2เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อมการพัฒนาบุคลิกภาพ
9ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง
         -การเตรียมตัวของพนักงานขาย- เตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกสนามรบ มีชัยไปกว่าครึ่ง
         -การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน
         -วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า
         -การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ
         -ความสม่ำเสมอในการเข้าพบ
         -การทบทวนการขาย
         -สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง
10.กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย (ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายทะลุเป้า)
11.การสร้างมาดนักขายด้วยบุคลิกภาพและการวางตัวที่เหมาะสม
          -การพัฒนาบุคลิกภาพภายนอก
          -กริยาท่าทางท่วงท่าต่าง ๆ การยืน การเดิน การนั่ง สีหน้า แววตาท่าทางประกอบ
          -การแต่งกาย การแต่งทรงผม และการดูแลใบหน้า
          -การพัฒนาบุคลิกภาพภายใน
          -การมีทัศนคติที่ดี มองโลกในด้านบวก
          -การสื่อสารขายอย่างสร้างสรรค์
          -การปรับอารมณ์และความรู้สึกภายใน เพื่อสร้างพลังต่องานขาย
          -การปรับกรอบความคิดให้สอดคล้องต่องานขาย เพื่อสร้างประสิทธิผลที่ดีให้กับงานขาย
          - กิจกรรม พัฒนา บุคลิกภาพ ให้SMART
12. ข้อควรปฏิบัติในขณะขาย เพื่อเสริมสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
13.การทบทวนผลการขาย ทำไมขายได้ หรือ ขายไม่ได้
14.สรุป คำถามและคำตอบ

 คุณสมบัติผู้เข้าอบรมและสัมมนา

พนักงานขาย หัวหน้างานขชาย ผู้บริหารทีมขาย ผู้จัดการ และผู้สนใจทั่วไป