พลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส...ด้วยหลักการขายเชิงรุก(Proactive selling)
1 กุมภาพันธ์ 2570
ร่วมคิด - ร่วมคุย แลกเปลี่ยนประสบการณ์ กับวิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านงานขายการตลาดและการบริหารทีมงานขาย
เนื้อหาหลักสูตร
นักขายกับทัศนคติเชิงบวก :ฝึกตัวเองอย่างไรให้มีทัศนคติเชิงบวก
และ
ปัจจัยที่ทำให้ลูกค้ามีทัศนคติเชิงบวกกับคุณ
การทำงานแบบเชิงรุก
& ทำงานแบบเป็นทีม: 6
หัวข้อสำคัญในการทำงานเชิงรุกและ
การทำงานแบบเป็นทีม
การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า,
วางแผนและเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า
•วิเคราะห์ลูกค้าด้วย 6W1H ,
Customer characteristic chart ,กฎ 80/20
•วิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะเฉพาะของธุรกิจนั้นๆโดยใช้แผนภูมิ
Quarter
•SWOT
Analysisขององค์กรเราคืออะไรและทำไมเราถึงต้องทำ?
(Workshop)
•การเตรียมตัวสำหรับการขายและ
วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบมีขั้นตอน
คิดให้ครบแล้วจบให้ลูกค้า
(เพราะปลาที่เร็วจะกินปลาที่ช้า)
•คิดแทนลูกค้าอย่างไร
•อะไรคือสิ่งที่จะขวางเรากับลูกค้า
•สินค้าของเราต้องเพิ่มอาวุธอะไรบ้าง
•ทำไมความไวและความแม่นยำจะทำให้เราชนะ
War
of Sales
การขายไม่ได้มีแต่
off-lineอย่างเดียว
•ข้อดีและเสียการขายOff-line
•ข้อดีและเสียการขายOn-line
•ทำไมไม่ขายแบบHybrid
เลยล่ะ
•ขายแบบHybrid
คือการกระจายความเสี่ยง
การขายสินค้าให้ลูกค้ารู้สึกว่า
"นี่คือสิ่งที่จำเป็น"
•สินค้าของเรากับความจำเป็นของลูกค้า
•ทำยังไงให้สินค้าเราจำเป็นแก่ลูกค้าของเรา
•หาตัวช่วยเสริมเพื่อให้สินค้าของเราจำเป็นแก่ลูกค้าของเรา
โปรโมชั่นคือภาพลวงตา
การควบคุมต้นทุนไม่ให้บวมคือของจริง
•โปรโมชั่นยังไงให้เหมาะสมกับสถานการณ์
•คิดย้อนกลับเรื่องการวางแผนขายเพื่อสอดคล้องกับการควบคุมต้นทุน
•การวางโครงสร้างต้นทุนให้สอดรับกับสถานการณ์
case
study 10กรณีศึกษา
ค่าอบรม
ราคาทั่วไป 3,900 บาท [ บวก VAT 7% = 4,173 บาท ]
ราคาสมาชิก 3,400 บาท [ บวก VAT 7% = 3,638 บาท ]
ราคาทั่วไป 3,900 บาท [ บวก VAT 7% = 4,173 บาท ]
ราคาสมาชิก 3,400 บาท [ บวก VAT 7% = 3,638 บาท ]
ทุกหลักสูตรสามารถอบรมออนไลน์ผ่าน ZOOM Cloud Meeting ได้ จำนวน 1-2 ท่านก็เปิดอบรม กำหนดวันอบรมเฉพาะท่านได้
ระยะเวลา ครึ่งวัน ท่านละ 1,700 บาท , 1 วัน ท่านละ 2,700 บาท
โทรศัพท์ 0-2882-7519 , 0-2882-7598 ,
065-8849097
e-mail : info2@trainingbymotiva.com
id line :@trainingbymotiva
www.trainingbymotiva.com
สถาบันฝึกอบรมโมติวา
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
บุคลากรฝ่ายการขาย การตลาด
วิทยากร
ชาคร เกษมสันต์
สถานที่อบรม (VENUE)
โรงแรม my hotel CMYK
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
1 กุมภาพันธ์ 2570 9.00-16.00 น.
จัดโดย
สถาบันฝึกอบรมโมติวา
เบอร์ติดต่อ : 028827598
ค่าธรรมเนียม (FEE)
3800 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)
ผู้เข้าชม: 1922 ครั้ง