วัตถุประสงค์
 1 เพื่อกระตุ้นให้พนักงานเปลี่ยนแนวคิดด้านการนำเสนอขายให้เหมาะกับยุคปัจจุบัน
 2 เพื่อฝึกการวางแผนการขาย เพื่อเพิ่มยอดขายทางธุรกิจ
 3 เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทีมขายให้เกิดการเรียนรู้ในการเจรจาต่อรอง การตอบข้อโต้แย้งอย่างมีขั้นตอน
 4 เพื่อสามารถสร้างรายได้ด้วยวิธีที่หลากหลายและเป็นที่น่าจดจำ  

วิทยากร    อาจารย์ราชันย์ จำปีแก้ว 

วิธีการ บรรยาย workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ เน้นฝึกทำ และให้คำแนะนำที่ตรงจุด เพิ่มจุดเด่นให้พนักงาน  

หัวข้อการอบรม
1. หลักการ "The Mindset Flip" (การปรับMindsetจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลง)
 1.1 หลักการ "The Mindset Flip" (จุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลง)
 1.2 หลักการเครื่องมือการพลิก" (The Flip Tools) : โมเดล "Stop - Start – Switch 
2. แนวคิด "The Power of Proactive Energy" (การปลุกพลังนักขายยุคAI) : พลังงานเชิงรุก 3 ส่วน (The Proactive Trinity):
 2.1 Anticipation (การคาดการณ์
 2.2 Agility (ความว่องไว)
 2.3 Authenticity (ความจริงใจ)
 3. ขั้นตอนการเตรียมความพร้อมและการวางแผนการขาย และเทคนิคการสร้าง Sales Proposal
 3.1 ขั้นตอนการเตรียมความพร้อมที่สัมฤทธิ์ผล
 การศึกษาข้อมูลของลูกค้า อาชีพ อายุ พฤติกรรมลูกค้า เป็นต้น
 การสร้างความคุ้นเคย การสร้างความสัมพันธ์อันดีเมื่อแรกพบ
 การสร้างความเชื่อมั่นในตัวผู้ขาย และบริษัท
 3.2 เทคนิคการสร้าง และองค์ประกอบสำคัญของ Process
 Lead Generation: การค้นหาและดึงดูดผู้ที่สนใจในสินค้า และบริการ
 Needs Analysis: การทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า
 Proposal Presentation: การนำเสนอสินค้า และบริการที่ตอบโจทย์ลูกค้า
 Closing: การปิดการขายและทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
 Follow-Up: การติดตามผลเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว  
4. เทคนิคการปิดการขายแบบ B2B : ขั้นตอนปิดการขายดีล B2B
 ปิดการขายแบบเน้นคุณค่า (Value Added)
 ปิดการขายด้วยการขอต่อรองเจรจา (The Negotiation Close)
 ปิดการขายด้วยการขอเป็นคู่ค้าระยะยาว (Partnership Close)
 ปิดการขายด้วยการอ้างถึงลูกค้าที่ได้ผลลัพธ์ที่ดีจริง (Social Proof)
 การตอบข้อโต้แย้งในแบบต่าง ๆ
 5. คุณสมบัติเทคนิคการสร้างรายได้ด้วยเครื่องมือ 5G
 Good Heart มีใจบริการ มีใจขาย
 Good Looking บุคลิกภาพดี
 Good Manner มารยาทดี
 Good Communication สื่อสารดี
 Good Consumer Behavior รู้จักลูกค้าดี  
 6. เทคนิคการรู้จักพฤติกรรมลูกค้าแต่ละประเภท เพื่อปิดการขายให้ตรงจุด
 การเรียนรู้พฤติกรรมลูกค้าแต่ละประเภท การรับมือเมื่อต้องเจอลูกค้าในแบบต่างๆ

ดูรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติมที่
https://trainingbymotiva.com/public/?id=241

 

โทรศัพท์ 0-2882-7519 , 0-2882-7598 , 065-8849097
e-mail : info2@trainingbymotiva.com
id line :@trainingbymotiva
www.trainingbymotiva.com  
สถาบันฝึกอบรมโมติวา