ทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองขั้นเทพ

27 พฤศจิกายน 2569

ทำไมบริษัทของคุณ "จำเป็น" ต้องส่งคนมาอบรมคอร์สนี้?


"ในโลกธุรกิจค้าปลีกและการค้าแบบ B2B การเจรจาต่อรองไม่ใช่แค่เรื่องของวาทศิลป์ แต่เป็นเรื่องของความอยู่รอดและผลกำไรของบริษัท หลายครั้งที่ทีมขายหรือทีมดูแลบัญชีลูกค้า (Key Account Manager) ต้องยอมลดราคา ยอมรับเงื่อนไขฝั่งเดียว หรือจ่ายค่าธรรมเนียมแฝง (Margin/Listing Fee) มหาศาล เพียงเพราะ 'กลัวสูญเสียคู่ค้า' หรือ 'ขาดชั้นเชิงในการต่อรอง'

หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อ Supplier และบริษัทคู่ค้าโดยเฉพาะ เพื่อติดอาวุธให้ทีมงานของคุณรู้เท่าทันกลยุทธ์ของจัดซื้อ (Buyer) ในห้างค้าปลีกและองค์กรใหญ่ ช่วยให้คุณสามารถปกป้องผลประโยชน์ของบริษัท ปิดดีลได้วิน-วิน ทั้งสองฝ่าย และเปลี่ยนสถานะจากแค่ 'ผู้ขาย' ไปเป็น 'พันธมิตรทางธุรกิจที่สำคัญ' ที่คู่ค้าไม่สามารถกดดันคุณได้ง่ายๆ อีกต่อไป!"

???? ประโยชน์ที่จะได้รับจากคอร์สนี้

เพิ่มอัตรากำไร (Profit Margin): เรียนรู้เทคนิคการปกป้องโครงสร้างราคาและการเจรจาเงื่อนไขทางการค้า (Commercial Terms) ที่มีประสิทธิภาพ

รู้เท่าทันจิตวิทยาจัดซื้อ: เข้าใจกลยุทธ์ ชั้นเชิง และข้ออ้างที่จัดซื้อห้างใหญ่ชอบใช้ เพื่อเตรียมแผนรับมือได้อย่างตรงจุด

ทักษะการสร้างข้อเสนอทางเลือก: เปลี่ยนจากการลดราคาเป็นการยื่นข้อเสนออื่นๆ ที่มีมูลค่าเท่ากัน เพื่อรักษาผลประโยชน์สูงสุดของบริษัท

สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่เท่าเทียม: พัฒนาทักษะการเจรจาแบบสร้างสรรค์ (Integrative Negotiation) ที่ทำให้คู่ค้าเกรงใจและอยากทำงานร่วมกันในระยะยาว

Workshop จากสถานการณ์จริง: ฝึกฝนผ่าน Case Study และการจำลองสถานการณ์เสมือนจริง (Role-play) เพื่อให้จบไปแล้วสามารถนำไปใช้หน้างานได้ทันที

⚠️ ผลเสียที่อาจเกิดขึ้น หากบุคลากรขาดทักษะด้านการเจรจาต่อรอง

สูญเสียกำไรอย่างต่อเนื่อง: ทีมงานจะยอมลดราคาหรือยอมรับเงื่อนไขที่เสียเปรียบเรื่อยๆ เพียงเพื่อรักษาความสัมพันธ์หรือรักษายอดขายไว้

ตกเป็นรองในเกมธุรกิจ: บริษัทจะถูกควบคุมโดยข้อกำหนดทางการค้าของห้างใหญ่หรือผู้ซื้อตลอดเวลา จนสูญเสียอำนาจในการควบคุมธุรกิจของตนเอง

แบกรับต้นทุนแฝงที่ไม่สิ้นสุด: เสียค่าใช้จ่ายและค่าธรรมเนียมต่างๆ (เช่น Rebate, ค่าแรกเข้า, ค่าจัดกิจกรรม) มากเกินความจำเป็น เนื่องจากปฏิเสธหรือต่อรองไม่เป็น

ทีมงานเกิดความเครียดและหมดไฟ (Burnout): การต้องเผชิญหน้ากับจัดซื้อระดับมืออาชีพโดยไม่มีทักษะและเครื่องมือที่ถูกต้อง จะทำให้ทีมงานกดดัน ท้อแท้ และอาจส่งผลให้อัตราการลาออกสูงขึ้น

เสียโอกาสในดีลสำคัญ: พลาดโอกาสในการขยายตลาดหรือปิดสัญญาใหญ่ๆ เพียงเพราะไม่สามารถปลดล็อกข้อขัดแย้งในห้องเจรจาได้


คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้บริหารงานขาย / Key Account / B2B Sales Executive / Account Executive / Marketing / Trade MKT ระดับผู้ปฏิบัติงาน / ผู้บริหารระดับกลาง / ผู้จัดการฝ่าย พนักงานขาย / พนง.คอลเซ็นเตอร์ / พนง.ต้อนรับ

วิทยากร

ดร. กฤษดา นุรักษ์เข

( Dr. Kritsada Nurakkhe )
 การศึกษา
•ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า
•เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต (M. Econ)จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•นิติศาสตร์บัณฑิต (LL.B.)มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•วิทยาศาสตร์บัณฑิต(B.Sc.)มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
•Mini Master of Creative Digital Marketingจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•HR Development Certificate จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ
 
ตำแหน่งงานปัจจุบัน
• อาจารย์ผู้บรรยายวิชา ด้านกลยุทธ์การขายและการตลาด คณะบริหารธุรกิจและคณะการสร้างเจ้าของธุรกิจและการบริหารกิจการ  ม.กรุงเทพ
•กรรมการผู้จัดการ :Executive Capability Development Center
  ( EXCAD Center Co.Ltd.)
•ทนายความ สำนักงาน กฤษดา ทนายความ
•วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อModern Trade & Traditional Trade Management ,Presentation Skill , Sales Negotiation, Sales Leadership , Trade Marketing   . Development and Marketing
•ที่ปรึกษาOutsized Co.Ltd. ( Singapore)
•ที่ปรึกษาGuide Point Global Advisors ( Singapore)
 
ประสบการณ์ทำงานในอดีตมากกว่า 26 ปีในกลุ่มงานขาย /การตลาด
• Asst. Sales Directorบจก.บริดสโตนเซลล์ (ประเทศไทย)
• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie, onBrand )บจก.ไทยกูลิโกะ
• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand )บจก.เคซีจี คอร์ปอร์เรชั่น
• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk)บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)
• Sales Managerบจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง
• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่
•นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย
•นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย
 
ประสบการณ์การบรรยาย / อบรม
•บจก.บริดจสโตนเซลล์(ประเทศไทย)
•บจก.ไทยกูลิโกะ
•บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์ (ประเทศไทย)
•บจก. ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรรี
•วิทยากรและอาจารย์รับเชิญสถาบันการศึกษา
•สถาบันปัญญาภิวัฒน์ และ บริษัทฯในเครือ ซีพี
•บจก.ซีพี เมจิ
•บมจ. สยามแม็คโคร
•บจก.ฮาตาริเนกซ์
•บจก.กรุงสยามเครื่องดื่ม(หมีคอมมานโด)
•บจก.ดีเอฟที(ประเทศไทย)(สบู่อิงอร)

•บจก.อินโน-คอนส์ (ประเทศไทย)

•บริษัทผู้กระจายสินค้าชั้นนำ



สถานที่อบรม (VENUE)

Online / Inhouse training

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

27 พฤศจิกายน 2569 9.00 - 16.00

จัดโดย

EXCAD Center (Executive Capability Development Center)
เบอร์ติดต่อ : tel 083-9392695

ค่าธรรมเนียม (FEE)

2900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 739 ครั้ง