ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ  พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงอย่างแน่นอน หรือ เพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด

         หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขาย ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

 วัตถุประสงค์

   1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้และแลกเปลี่ยนโอกาสในการแสวงหาโอกาสการขาย
    2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ  
   3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

 หัวข้อการบรรยายและWorkshop

Module 1โอกาสแห่งการขาย เพื่อการขยายฐานลูกค้า

1.    เตรียมพร้อม!!!ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย

2. วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข
3. เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย

·         ใครคือคู่แข่ง

·         จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง

·         เปรียบเทียบยอดขาย

·         การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง

4. กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค/ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

Module 2เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อม

5. ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง

·         สร้างระบบการทำงาน

·         การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน

·         วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า

·         การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน

·         การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ

·         ความสม่ำเสมอในการเข้าพบ

·         การทบทวนการขาย

·         สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง

 

Module 3เพิ่มยอดขายด้วยการบริหารสินค้า และ จุดขาย

6. ปฏิบัติการ.....การเพิ่มยอดขายด้วยตัวสินค้า

·         การวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งสินค้า

·         การรับรู้และเข้าใจประโยชน์ของสินค้าในมุมมองของผู้ใช้ (End User)

·         ใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ให้เป็นประโยชน์

·         สินค้าเหมาะกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละพื้นที่หรือไม่

·         สรุป คำถามและคำตอบ