กรอกใบสมัครผ่านระบบonline  Click คลิ๊กตรงนี้เลยคะ

หลักการและเหตุผล

             การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

• ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
• ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน
• ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
• รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

ระยะเวลาการฝึกอบรม  :       1วัน (09.00-16.30น.)
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

• บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
• ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
• ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
• Workshop : Sales Team Management Problem

Module 2 :การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

• § เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก
• § การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด
• § เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning
• §  Workshop : Sales Objective ->Sales Planning

Module 3 :การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

• การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย   (พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)
• การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน
• การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน
• เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง
• Workshop : Sales Discussion -> Sales Solution

Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

• เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน
• การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย
• Workshop : Sales Controlling -> Sales Evaluation

สรุป ทบทวน และตอบคำถาม
วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

             การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshopในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป,ถาม,ตอบ
ผู้เข้าฝึกอบรม

          ผู้บริหารงานขายและหัวหน้าทีมขาย 

Click เข้าไปดูหัวข้ออบรมได้ที่นี่

Clickเพื่อดูหลักสูตร 2569

รับจัดอบรมInhouse Trainingทุกหลักสูตรและจัดอบรมกิจกรรมกีฬาสี Team Building