การบริหารช่องทางการขายModern Trade : Modern Trade & Key Account Management

6 สิงหาคม 2568

ความสำคัญ

การควบรวมกิจการของ 7-Eleven & Makro&Tesco Lotus, การควบรวมของTops & Familymart ,การขยายสาขาของ 7 - Elevenจำนวนมาก การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในTesco LotusและBig C

การบริหารจัดการของKey Account Managerแต่ละบริษัท ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการดำเนินการจัดจำหน่ายที่พุ่งสูงลิ่ว การแข่งขันของคู่แข่ง ณ.จุดขาย

จากที่กล่าวข้างต้นคือสิ่งที่ Supplier/ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ในช่องทางModern Tradeจะต้องประสบ อะไรคือกลยุทธ์ และหลักปฏิบัติที่ควรทำ และไม่ควรทำ

หลักการในการปรับตัวเพื่อให้สามารถพัฒนาบุคคลากรของบริษัทเพื่อให้ทันต่อกระแสการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็ว และสามารถต่อสู้กับคู่แข่งทางการค้าได้โดย ยังคงสามารถทำผลกำไรให้แก่บริษัทได้

จะบริหารจัดการอย่างไรให้รอดไม่ถูกกลืน??

ควรปรับตัวอย่างไรเพื่อสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค??

คนที่ทำสำเร็จเขามีการดำเนินกลยุทธ์อย่างไร??

บริษัทเราขาดขั้นตอนไหนไปถึงมียอดขายที่ย่ำแย่??

ช่องทางนี้ยังเป็นช่องทางที่ค่าใช้จ่ายสูงมาก และสร้างผลกำไรได้น้อยจริงอยู่หรือไม่??

วัตถุประสงค์ของการอบรม

ในคอรส์นี้จะเรียนรู้

1. กระบวนการ หลักการ และการเปลี่ยนแปลง ผนวกเข้ากับแนวคิดการตลาดและกลยุทธ์ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี่ การเปลี่ยนแปลงของช่องทางการตลาดModern Trade เพื่อสนองตอบความต้องการของคู่ค้า และลูกค้าผู้บริโภค เพื่อให้องค์กรของเราสามารถพัฒนาและคงอยู่อย่างเติบโตก้าวหน้าต่อไป

2. เรียนรู้กลยุทธ์ และแผนการปฏิบัติงานเชิงกลยุทธ์ กลวิธี (Tactic)

3. รวมถึงจัดทำแผนปฏิบัติงาน( Workshop)เพื่อพัฒนา / แก้ไขปัญหาที่เกิดจากการขยายตลาดของผู้เข้าอบรม

4. พร้อมการนำเสนอและฟังคำชี้แนะจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้สามารถนำแผนงานดังกล่าวไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติจริง

ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับจากการอบรม

1. เข้าใจในกระบวนการ ขอบเขตของModern Trade

2. สามารถวางแผนเชิงกลยุทธ์ในการขายประจำปี

3. รู้จักการใช้เครื่องมือทางการตลาดเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย

4. สามารถใช้กระบวนการในการวางแผนปฏิบัติและประเมินผลแผนงานเชิงกลยุทธ์

5. สามารถประยุกต์กระบวนการเพื่อใช้ในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การขายเพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์

หัวข้อการอบรม

1. หลักการและความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับMODERN TRADE

2. ช่องทางการจัดจำหน่ายในMODERN TRADE

3. หน้าที่ของช่องทางMODERN TRADE

4. กระบวนการของช่องทางMODERN TRADE

5. หน้าที่และความรับผิดชอบของฝ่ายขาย/การตลาด/Supply Chainของบริษัท ที่มีต่อช่องทางModern Trade

6. การบริหารช่องทางการจำหน่ายHYPER/ SUPER / CVS / CASH & CARRY 7.อุปสรรคที่เกิดขึ้นในยุคปัจจุบัน

a. ยอดขายที่เปลี่ยนแปลง

b. การเปลี่ยนแปลงของช่องทางที่เป็นคู่แข่ง/Online

c. การเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบัน /Covid

d. ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น/ลดลง

e. การบริหาร/พัฒนาบุคคลกร

f. การสื่อสารในทุกช่องทางของMODERN TRADE

8. กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย

9. กลยุทธ์ด้านPromotion

10. กลยุทธ์ด้านสินค้า

11. กลยุทธ์ด้านราคา

12. กลยุทธ์การกระจายสินค้า

13. กลยุทธ์ด้านCRM

14. Case Study

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้บริหารงานขาย / Key Account / B2B Sales Executive / Account Executive / Marketing / Trade MKT ระดับผู้ปฏิบัติงาน / ผู้บริหารระดับกลาง / ผู้จัดการฝ่าย พนักงานขาย / พนง.คอลเซ็นเตอร์ / พนง.ต้อนรับ

วิทยากร

ดร. กฤษดา นุรักษ์เข

( Dr. Kritsada Nurakkhe )
การศึกษา
•ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า
•เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต (M. Econ)จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•นิติศาสตร์บัณฑิต (LL.B.)มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•วิทยาศาสตร์บัณฑิต(B.Sc.)มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
•Mini Master of Creative Digital Marketingจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•HR Development Certificate จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ

ตำแหน่งงานปัจจุบัน
• อาจารย์ผู้บรรยายวิชา ด้านกลยุทธ์การขายและการตลาด ม.กรุงเทพ
•กรรมการผู้จัดการ :Executive Capability Development Center
( EXCAD Center Co.Ltd.)
•ทนายความ สำนักงาน กฤษดา ทนายความ
•วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อModern Trade & Traditional Trade Management ,Presentation Skill , Sales Negotiation, Sales Leadership , Trade Marketing . Development and Marketing
•ที่ปรึกษาOutsized Co.Ltd. ( Singapore)
•ที่ปรึกษาGuide Point Global Advisors ( Singapore)

ประสบการณ์ทำงานในอดีตมากกว่า 26 ปีในกลุ่มงานขาย /การตลาด
• Asst. Sales Directorบจก.บริดสโตนเซลล์ (ประเทศไทย)
• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie, onBrand )บจก.ไทยกูลิโกะ
• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand )บจก.เคซีจี คอร์ปอร์เรชั่น
• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk)บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)
• Sales Managerบจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง
• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่
•นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย
•นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย

ประสบการณ์การบรรยาย / อบรม
•บจก.บริดจสโตนเซลล์(ประเทศไทย)
•บจก.ไทยกูลิโกะ
•บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์ (ประเทศไทย)
•บจก. ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรรี
•วิทยากรและอาจารย์รับเชิญสถาบันการศึกษา
•สถาบันปัญญาภิวัฒน์ และ บริษัทฯในเครือ ซีพี
•บจก.ซีพี เมจิ
•บมจ. สยามแม็คโคร
•บจก.ฮาตาริเนกซ์
•บจก.กรุงสยามเครื่องดื่ม(หมีคอมมานโด)
•บจก.ดีเอฟที(ประเทศไทย)(สบู่อิงอร)
•บริษัทผู้กระจายสินค้าชั้นนำ