þ วัตถุประสงค์

·        เรียนรู้เทคนิควิธีการการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ

·        เรียนรู้เทคนิคการเป็นโค้ชหรือพี่เลี้ยงในการชี้แนะและสอนงานแก่พนักงานขาย

·        เรียนรู้วิธีการกระตุ้นและปลุกเร้ากำลังใจให้พนักงานขาย

หัวข้อบรรยาย

·         ภารกิจหลัก4ด้านของผู้บริหารงานขาย

-          การวางแผนงานขาย การเตรียมงานและพิชิตยอดขาย (Plan Prepare & Execute)

-          การทบทวนผลงาน การประเมินผลงานและการให้ข้อมูลย้อนกลับ(Review Appraise & Feedback)

-          การชื่นชม ให้รางวัลและรักษาวินัย(Recognize Reward & Discipline)

-          การสอนงาน พี่เลี้ยงและพัฒนาความสามารถ(Coach Mentor & Develop)

·         การวางแผนการทำงาน 5แบบ

-     รายวัน(Sales Daily Plan)

-     รายสัปดาห์ (Sales Weekly Plan)

-      รายเดือน (Sales Monthly Plan)

-     รายไตรมาส (Sales Quarterly Plan)

-     รายปี (Sales Yearly Plan)

·         การตั้งเป้าหมายการขายจากใหญ่ไปเล็กและจากเล็กไปใหญ่(Sales Target & Goal Setting)

·         การประชุมทีมงานขายและการแบ่งปันประสบการณ์  (Sales Meeting & Sharing)

·         การทำSales Clinic

·         การสอนงานแบบตัวต่อตัวและแบบกลุ่ม (One on one & Group Training)

·         การสอนงานภาคสนาม (Join Field Coach)

·         การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้พนักงานขายมุ่งมั่นทำงาน (Sales Encouragement)

·         การประเมินและติดตามผลงานขาย (Sales Monitoring & Evaluation)

·         การช่วยแก้ปัญหาและตัดสินใจ (Problem Solving)

·         การใช้เครื่องมือการขายเช่นแคมเปญและโปรโมชั่น (Sales Promotion)