Trade Marketing Development : การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

1 พฤศจิกายน 2567

ความสำคัญ

   การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มหรือสนองต่อความต้องการในระดับ business-to-businessระหว่างผู้ผลิตกับผู้ค้าส่ง /ผู้ค้าปลีกรวมถึงผู้จัดจำหน่ายมากกว่าระดับของผู้บริโภค

อย่างไรก็ตามการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายจำเป็นที่จะต้องคำนึงถึงความต้องการท้ายที่สุดของผู้บริโภคด้วยเช่นกัน

  ดังนั้นการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมจะต้องมั่นใจว่าผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งจะนำสินค้าของเราไปขายและโปรโมทให้กับลูกค้าในช่องทางของตน

  ขณะเดียวกันเรายังต้องแข่งขันกับคู่แข่งซึ่งเสนอผลประโยชน์ให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ดังนั้นการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีจะช่วยให้สินค้าของเรากระจายสู่ผู้บริโภคในช่องทางที่ถูกต้องและเหมาะสมรวมถึงสามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัทได้เป็นอย่างดี

  ในขณะที่หากการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายล้มเหลวหรือสู้คู่แข่งไม่ได้ สินค้าของเราจะไม่ปรากฏอยู่ในชั้นวางหรือในสต๊อกของผู้ค้าส่งหรือไม่ถูกนำเสนอให้กับผู้บริโภค ย่อมเป็นหนทางสิ้นสุดของสินค้าในการจัดจำหน่าย

 

วัตถุประสงค์ของการอบรม

ในคอรส์นี้จะเรียนรู้

1.     บทบาทและหน้าที่ของการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

2.     เรียนรู้ถึงกลยุทธ์และเครื่องมือในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

3.     การนำกลยุทธ์ต่างๆไปใช้และcase studyที่ประสบผลรวมถึงที่ล้มเหลว

4.     การทดลองวางแผนเพื่อพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายให้สอดคล้องกับธุรกิจของตนในกรณีการทำ workshop

 

ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับจากการอบรม

 

1.     เรียนรู้กระบวนการและสามารถวางแผนการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายให้สอดคล้องกับธุรกิจของตน

2.     วางกลยุทธ์และแผนการปฏิบัติงานในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายโดยใช้เครื่องมือต่างๆที่เหมาะสมและสะท้อนกับวัตถุประสงค์ขององค์กร

3.     ประยุกต์ใช้กับกรณีศึกษาให้เข้ากับการวางแผนและการปฏิบัติงานในการขายและการตลาดสามารถใช้กระบวนการในการวางแผนปฏิบัติและประเมินผลแผนงานเชิงกลยุทธ์


หัวข้อการอบรม


1.     ความหมายของการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

2.     บทบาทและหน้าที่ของการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

3.     ความแตกต่างระหว่างการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายและการตลาด

4.     ประโยชน์จากการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

5.     ปัจจัยที่จำเป็นต่อการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

6.     เครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

7.     เครื่องมือในกลุ่มสินค้า/สินค้า

8.     เครื่องมือทางด้านราคา

9.     เครื่องมือทางการสื่อสารการตลาด

10.  เครื่องมือช่องทางการจัดจำหน่ายในผู้ค้าปลีก

11.  เครื่องมือช่องทางการจัดจำหน่ายในผู้ค้าส่ง

12.  เครื่องมือช่องทางการจัดจำหน่ายในผู้กระจายสินค้า

13.  เครื่องมือการตลาด ณ.จุดขาย

14.  เครื่องมือโดยใช้การพัฒนาบุคลากรในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย

15.  วัตถุประสงค์และปัจจัยสำคัญในการวางแผนงานพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

16.  ปัญหาและอุปสรรคในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

17.  แนวทางแก้ไข/ข้อจำกัดในการใช้เครื่องมือแต่ละประเภท

18.  สิ่งที่ต้องคำนึงในการใช้เครื่องมือเพื่อพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

19.  case study


คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้บริหารงานขาย / Key Account / B2B Sales Executive / Account Executive / Marketing / Trade MKT ระดับผู้ปฏิบัติงาน / ผู้บริหารระดับกลาง / ผู้จัดการฝ่าย พนักงานขาย / พนง.คอลเซ็นเตอร์ / พนง.ต้อนรับ

วิทยากร

ดร. กฤษดา นุรักษ์เข ( Dr. Kritsada Nurakkhe )

 

การศึกษา

ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า

เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต (M. Econ)จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

นิติศาสตร์บัณฑิต (LL.B.)มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์

วิทยาศาสตร์บัณฑิต(B.Sc.)มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

•Mini Master of Creative Digital Marketingจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

HR Development Certificate จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ

 

ตำแหน่งงานปัจจุบัน

กรรมการผู้จัดการ :Executive Capability Development Center

  ( EXCAD Center Co.Ltd.)

ทนายความ สำนักงาน กฤษดา ทนายความ

วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อModern Trade & Traditional Trade Management ,Presentation Skill , Sales Negotiation, Sales Leadership , Trade Marketing   . Development and Marketing

ที่ปรึกษาOutsized Co.Ltd. ( Singapore)

ที่ปรึกษาGuide Point Global Advisors ( Singapore)

 

ประสบการณ์ทำงานในอดีตมากกว่า 26 ปี

• Asst. Sales Directorบจก.บริดสโตนเซลล์ (ประเทศไทย)

• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie, onBrand )บจก.ไทยกูลิโกะ

• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand )บจก.เคซีจี คอร์ปอร์เรชั่น

• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk)บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)

• Sales Managerบจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง

• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่

นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย

นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย

 

ประสบการณ์การบรรยาย / อบรม

บจก.บริดจสโตนเซลล์(ประเทศไทย)

บจก.ไทยกูลิโกะ

บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์ (ประเทศไทย)

บจก. ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรรี

วิทยากรและอาจารย์รับเชิญสถาบันการศึกษา

สถาบันปัญญาภิวัฒน์ และ บริษัทฯในเครือ ซีพี

บจก.ซีพี เมจิ

บมจ. สยามแม็คโคร

บริษัทผู้กระจายสินค้าชั้นนำ



สถานที่อบรม (VENUE)

On line / Inhouse Training

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

1 พฤศจิกายน 2567 9.00 - 16.00

จัดโดย

EXCAD Center (Executive Capability Development Center)
เบอร์ติดต่อ : 083-939-2695

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3990 (ลด50% ลงทะเบียน3ท่า (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 482 ครั้ง