Sales Supervisor & Area Manager

20 ธันวาคม 2566


Sales Supervisor&Area Manager


                                  20 ธันวาคม 2566

  09.00- 16.00 น.

       ** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร) 

                   *สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

                                               

หลักการและเหตุผล

         ในการจัดจำหน่ายสินค้า ไม่ว่าในรูปแบบของการขายตรงหรืออื่นๆ ผู้บริหารทีมขาย ได้แก่Sales SupervisorและArea Managerทุกคน เป็นตัวจักรสำคัญในการผลักดันให้เกิดยอดขายของบริษัท โดยผ่านผลงานของทีมขาย ปัญหาที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักประสบ ได้แก่ การขาดความเข้าใจถึงภาระรับผิดชอบในการเป็นผู้นำทีม ขาดความรู้และทักษะในการสอนงาน และปกครองทีมขาย ตลอดจนความรู้ และทักษะในการสร้างขวัญและกำลังใจให้แก่ทีมงาน การควบคุมทีมขายและงานในหน้าที่รับผิดชอบอื่นๆ สิ่งที่เป็นเช่นนั้น มักจะเกิดขึ้นเพราะผู้บริหารงานขายส่วนใหญ่ มักมองถึงผลประโยชน์ในระยะสั้นมากกว่าระยะยาว ขาดเป้าหมายและแนวคิดในการสร้างอนาคต ในระยะยาวให้แก่ตนเองและบริษัท หรือไม่ก็มีทัศนคติที่ผิดๆ ในการทำงานในตำแหน่งของ "หัวหน้าทีมขาย"

         หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ Sales SupervisorและArea Manager ได้เรียนรู้เทคนิคและประสบการณ์จริง ในการสร้างและพัฒนาทีมขาย รวมถึงทักษะและจิตวิทยาในการบริหารพนักงานขาย เพื่อให้สร้างผลงานไม่ว่าจะเป็นยอดขาย ลูกค้าใหม่ และรักษาฐานลูกค้าให้ยั่งยืน เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1.    เพื่อให้เข้าใจบทบาทหน้าที่ที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมขาย

2.    เพื่อเรียนรู้ถึงเทคนิคการเป็นผู้บริหารทีมขายที่มีประสิทธิภาพ

3.    เพื่อเรียนรู้การสร้างและพัฒนาทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

  1. บทบาทหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย
    ความหมายของ"การจัดการ"
    งานและภาระหน้าที่ของผู้บริหารงานขาย
    ความแตกต่างระหว่างงานขายกับงานบริหาร
    คุณสมบัติของผู้บริหารงานขาย

ทักษะการเป็นผู้บริหารงานขายที่ดี

  1. เทคนิคและจิตวิทยาในการปกครองพนักงานขาย
    ชีวิตของพนักงานขาย ที่ผู้บริหารงานขายต้องเข้าใจ
    คุณสมบัติพิเศษของพนักงานขายที่ผู้บริหารงานขายต้องเรียนรู้
    คุณสมบัติของผู้มีแววจะเป็นพนักงานขายได้ดี
    ปัจจัยที่ต้องคัดออกในการคัดเลือกพนักงานขาย

การจัดการกับพนักงานขายที่มีปัญหา

เทคนิคการให้คำปรึกษาหารือแก่พนักงานที่มีปัญหา
การพัฒนาทัศนคติทางบวกให้แก่พนักงานขาย

  1. เทคนิคการสอนงานและมอบหมายงานที่ดี
  2. การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย    
    การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน โดยSWOT ANALYSIS
    การติดตามงานพนักงานขายในพื้นที่
    การประชุมทีมขาย
    การใช้CONTESTเพื่อผลักดันยอดขาย
  3. การทำงานเป็นทีมอย่างมีประสิทธิภาพ
  4. สรุป คำถามและคำตอบ

 



วิทยากร


วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร

อดีตBusiness Unit Managerฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด

บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา 

Senior Managerฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

และ ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี

จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า 30ปี



สถานที่อบรม (VENUE)

โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

20 ธันวาคม 2566 09.00-16.00น.

จัดโดย

บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จํากัด
เบอร์ติดต่อ : 0863183151

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 143 ครั้ง