ในยุคที่เทคโนโลยีและอุตสาหกรรมหมุนเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว “Sales Engineer” ไม่สามารถเป็นเพียงผู้ขายที่รู้สินค้า แต่ต้องเป็นนักวิเคราะห์ นักวางแผน นักเจรจา และนักสร้างโซลูชันไปพร้อมกัน บทบาทของ Sales Engineer ในปัจจุบันได้เปลี่ยนจากการเสนอขายแบบดั้งเดิม มาเป็น “ตัวกลางเชิงกลยุทธ์” ระหว่างลูกค้าและทีมเทคนิคขององค์กร หลักสูตร Sales Engineer Disruption : ยกระดับนักขายสายเทคนิค พลิกเกมธุรกิจยุคใหม่ ถูกออกแบบมาเพื่อยกระดับศักยภาพของนักขายสายเทคนิค ให้พร้อมลุยในสนามธุรกิจจริง ทั้งด้านความรู้เชิงวิศวกรรม เทคนิคการขาย การใช้เครื่องมือดิจิทัล การวิเคราะห์ตลาด ตลอดจนการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าอุตสาหกรรม โดยเน้นการเรียนรู้ที่สามารถนำไปใช้ได้จริงทันที พร้อมกรณีศึกษาและเวิร์คชอปที่อิงสถานการณ์ปัจจุบัน

วัตถุประสงค์
1. เข้าใจบทบาท ทักษะ และคุณสมบัติที่จำเป็นของ Sales Engineer ยุคใหม่
2. พัฒนาความสามารถในการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ วางกลยุทธ์การขาย และออกแบบโซลูชันให้ตรงกับความต้องการ ของลูกค้า
3. เพิ่มประสิทธิภาพในการใช้เทคโนโลยี เครื่องมือดิจิทัล และข้อมูลในการวางแผนและติดตามงานขาย
4. เสริมทักษะด้านการเจรจา การบริหารลูกค้า และการปิดการขายในตลาด B2B และอุตสาหกรรม
5. สร้างแนวคิดใหม่ในการขายเชิงกลยุทธ์ (Strategic Selling) และการบริหารงานขายแบบมืออาชีพ

สำหรับ ฝ่ายขาย
วิทยากร อาจารย์ชาคร เกษมสันต์
วิธีการ ร่วมคิด – ร่วมคุย บรรยาย workshop

หัวข้อการอบรม
Part 1 : บทบาทและคุณสมบัติของ Sales Engineer ยุคใหม่
Part 2 : การเข้าใจผลิตภัณฑ์เชิงเทคนิคอย่างลึกซึ้ง
Part 3 : การขายเชิงโซลูชัน
Part 4 : กลยุทธ์การเข้าหาลูกค้าอุตสาหกรรม
Part 5 : การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าเชิงลึก
Part 6 : การเจรจาและปิดการขายอย่างมืออาชีพ
Part 7 : การทำงานร่วมกับทีมวิศวกรและฝ่ายขาย
Part 8 : การใช้ Digital Tools เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
Part 9 : การบริหารลูกค้าระยะยาว และการสร้างความสัมพันธ์
Part10 : การวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์ และการวิเคราะห์ตลาด

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ฝ่ายขาย