Public Training : ทักษะการเจรจาต่อรองในการทำงาน

19 มิถุนายน 2569

หลักการและเหตุผล

การเจรจาต่อรองเป็น สามารถสร้างข้อได้เปรียบให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะเรื่องของการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อการเจรจาต่อรองเกิดขึ้น นั่นหมายถึงเป้าหมายที่แต่ละฝ่ายต้องการจะบรรลุย่อมเกิดขึ้นตามมาแน่นอนว่าฝ่ายหนึ่งอาจจะได้เปรียบจากการเจรจาต่อรองก็เป็นได้ โอกาสของการเจรจาต่อรองที่จะเกิดการWin - Winจึงเป็นไปได้ยากยิ่ง หากทักษะและต้นทุนที่มีในองค์กรของทั้งสองฝ่ายไม่ใกล้เคียงกัน ดังนั้น ทักษะในการเจรจาต่อรองจึงเป็นทักษะที่สำคัญในโหมดของการแข่งขันเชิงธุรกิจการค้า การทำธุรกรรมต่างๆ การทำสัญญาต่างๆ การขาย การบริการ เป็นต้น

หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ นี้ จะช่วยเสริมทักษะและเทคนิคการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ รวมทั้งแนะแนววิธีการคิดที่เป็นผลดีต่อการเจรจาให้เกิดขึ้นอย่างเอื้อประโยชน์ต่อทุกฝ่าย และอิงจากทรัพยากรที่แต่ละองค์กรมีอยู่ เพื่อให้เกิดผลประโยชน์สูงสุดแก่ทุกฝ่าย

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้หลักการเจรจาต่อรองในรูปแบบต่างๆ

2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์ โน้มน้าวใจ และเทคนิคการเจรจาต่อรอง

3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้นำความรู้วิธีคิดต่อรองการเจรจาต่อรองไปใช้ได้อย่างถูกต้องและเกิดผล

หัวข้อหลักสูตร :

1.รู้เขา - รู้เรา ก่อนเจรจาต่อรอง

2.คุณสมบัติที่ดีของนักเจรจาต่อรอง

3.เป้าหมายของการเจรจาต่อรอง

4.วิธีคิดและวิเคราะห์ผล

5.การเจรจาต่อรองที่สร้างข้อได้เปรียบดีกว่าหรือเสียเปรียบดีกว่า

6.อำนาจการต่อรอง-การเจรจาต่อรอง

7.กระบวนการต่อรองในรูปแบบต่างๆ