เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร การบริหารงานขายเพื่อเพิ่มยอดขาย (อบรม23ก.ค.69)

หลักการและเหตุผล
ท่านทราบหรือไม่ว่าปัญหาส่วนใหญ่ของหัวหน้ามือใหม่ป้ายแดงที่ได้เลื่อนขั้นจากพนักงานที่ทำงานดี มีความสามารถจนเข้าตาผู้บริหารนั้น คืออะไร... ทำไมพวกเขาผู้ซึ่งเคยเป็นดาวเด่นในฐานะพนักงาน แต่กลับตกม้าตายเมื่อต้องมารับบทบาทหัวหน้ามือใหม่ โดยเฉพาะหัวหน้าฝ่ายขาย สาเหตุส่วนหนึ่งเพราะหัวหน้างานโดยส่วนใหญ่ยังไม่เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ของตนเอง ยังตั้งรับกับความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นไม่ทัน อีกทั้งขาดทักษะและประสบการณ์ในการบริหารงานและลูกน้องพนักงานขายให้อยู่ในปกครองไม่ได้ หรือแม้แต่ลูกน้องที่ดีและเก่งอยู่แล้ว หัวหน้ามือใหม่ป้ายแดงก็ไม่สามารถดึงศักยภาพที่มีอยู่ของลูกน้องออกมาใช้ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาเพื่อตอบสนองให้ผู้เข้าอบรม ซึ่งเป็นผู้จัดการหรือหัวหน้างานขายมือใหม่ ได้เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ รู้จักการปรับตัว และเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นของการเป็นผู้จัดการหรือหัวหน้าที่พนักงานขายยอมรับ และองค์กรภาคภูมิใจ เพื่อนำไปสู่ความสำเร็จของงานขายของธุรกิจต่อไป

วัตถุประสงค์
1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคการบริหารงานขายอย่างได้ผล
2.เพื่อสร้างความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการหรือหัวหน้างานขาย
3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมเรียนรู้แนวทางในการพัฒนาทีมขายเพื่อเพิ่มยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา
1.เรียนรู้บทบาทหน้าที่ในฐานะผู้จัดการหรือหัวหน้างาน (Roles and Responsibility)
•ต่อองค์กร
•ต่อผู้ใต้บังคับบัญชา
ต่อเพื่อนร่วมงาน
2.ขอบเขตการบริหารของผู้จัดการหรือหัวหน้างาน
•การบริหารงานขาย (Sales Management)
•การบริหารพนักงานขาย (Sales Force Management)
3.ความสามารถสำคัญในการบริหารในฐานะหัวหน้างานขาย (Key Competency)
4. Workshop:เรียนรู้และเข้าใจบทบาทหน้าที่ของหัวหน้างานขาย
5.ขอบเขตการบริหารงานขายเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย (Scope of Sales Management)
•การวางแผนการขาย (Sales Planning)
การกำหนดกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมกับตลาดและสินค้าที่มีอยู่ และการตั้งเป้าหมายที่สามารถทำได้จริงจะช่วยให้การดำเนินงานเป็นไปตามที่คาดหวัง
•การดำเนินงาน (Execution)
•การควบคุมติดตามงาน (Monitoring and Control)
•การพัฒนาปรับปรุง (Improvement)
6.การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและท้าทายสำหรับพนักงานขายเป็นสิ่งสำคัญ เพราะเป้าหมายที่ดีจะกระตุ้นให้พนักงานมีแรงจูงใจและมุ่งมั่นในการทำงาน เป้าหมายควรมีความสมจริง และสามารถวัดผลได้
7.แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล (SMART Plan)
•ลูกค้าเป้าหมาย (Target Customer)
•ผลิตภัณฑ์ (Product)
•ราคา (Price)
•ช่องทางการขาย (Sales Channel)
•การส่งเสริมการขาย (Promotion)
8.ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
•คู่แข่งขันในพื้นที่
•เป้ายอดขาย
•งบประมาณวางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย
9.เครื่องมือในการบริหารพนักงานขาย
•การมอบหมายงานและการสอนงาน
•การจูงใจ
•การติดตามและประเมินผล
10.ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการบริหารงานขายและพัฒนาทีมขาย
11.สรุป คำถามและคำตอบ

วิทยากร: พท.ดร.ธธีร์ธร ธีรขวัญโรจน์

ราคาท่านละ3,900บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

ราคาสุดพิเศษสำหรับ

ลงทะเบียน4ท่าน ขึ้นไปท่านละ3,200บาท

ราคาดังกล่าวฟรี

1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2)ใบประกาศผ่านการอบรม

3)อาหารเบรก2มื้ออาหาร อาหารบุฟเฟ่ต์ โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุด ปากกา หน้างาน

ออนไลน์ออนไลน์

·ลงทะเบียน บาท1ท่านในราคาท่านละ2,500ไม่รวมvat 7%

·สมัครอบรม4ท่าน ซื้อเพียง3ท่าน

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929คุณกุ้ง

อีเมล์:[email protected]

Line id : @Tesstraining

เฟสบุ๊ค :tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เพื่อสัมมนาสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com