เปิดรับสมัคร ยืนยันจัด หลักสูตร Sales Planning & Forecasting Analysis การวางแผนและพยากรณ์การขาย

วันที่ 6 สิงหาคม2568   เวลา 09.00-16.00  

Rembrandt Bangkok Hotel , Sukhumvit 18

สอบถามรายละเอียดหรือสนใจจัดเป็น In houseภายใน เเจ้งข้อมูลLine id : @Tesstraining

วิทยากร:อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร

อดีตBusiness Unit Managerฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด

บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา

Senior Managerฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

และ  ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี

จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพมากกว่า 30ปี

6สิงหาคม 2568

09.00 - 16.00น.

**ณ โรงแรม โกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ

หลักการและเหตุผล

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้างCustomer Valueขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วัตถุประสงค์

1.ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

2.ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

3.ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

Module 1: Principle of Sales Planning
1.องค์ประกอบสำคัญของการบริหารการขายด้วยหลัก PDCA

2.การขายและการตลาด (Sales and Marketing) -ความเกี่ยวข้องที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

3.ความสำคัญของการวางแผนการขาย

4.กระบวนการวางแผนการขาย (Sales Planning)

·     วิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก

·     กำหนดเป้าหมายการขาย

·     ระบุกลยุทธ์การขาย

·     วางแผนปฏิบัติการและแผนสำรอง

5. Workshop: กิจกรรมการวิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก

6.การวิเคราะห์การแข่งขันและคู่แข่ง

7.การกำหนดลูกค้าเป้าหมาย -B-to-B หรือB-to-C

8.ปัจจัยสนับสนุนการวาวแผนการขายให้ได้ผล

 Module 2: Sales Forecasting

9.การพยากรณ์การขาย - สำคัญอย่างไร

10.ข้อปฏิบัติในการพยากรณ์การขาย

11.วิธีการพยากรณ์การขาย (Forecasting)โดยอาศัยปัจจัยที่เกี่ยวข้อง

·     พนักงานขาย

·     ประวัติการขาย

·     โอกาสการปิดการขาย

·     ระยะเวลาที่ใช้ในการขาย

·     Multivariable Analysis

·     Pipeline

12. Workshop: เทคนิคการพยากรณ์การขาย

13.การประเมินผลการขายและการรายงานผล

14.สรุป คำถามและคำตอบ

ราคาท่านละ7,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

ลงทะเบียน3ท่าน ขึ้นไปท่านละ4,500บาท

ราคาดังกล่าว ฟรี

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com