เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

21 ตุลาคม 2569

ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ผันผวนและสถานการณ์แข่งขันที่รุนแรงของธุรกิจการค้าซึ่งทุกบริษัทต่างต้องการรักษาดึงดูด และช่วงชิงลูกค้าเพื่อให้บริษัทอยู่ได้ ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้จึงหลีกหนีไม่พ้นในการส่งเสริม และพัฒนาทักษะความสามารถในการเจรจาต่อรอง และปิดการขายแก่พนักงานขายให้มีประสิทธิผลสูงสุดนั่นเอง

หัวข้อการอบรมและสัมมนา

คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรอง
การวิเคราะห์ข้อมูลของคู่เจรจา/ลูกค้า (Workshop)
-อะไรที่เขาต้องการได้
-อะไรที่เขาให้เราได้
-อะไรที่เขายอมรับไม่ได
-อะไรที่เขายินดีให้เราได้
จิตวิทยา : อ่านภาษากายและการจับสัญญาณของคู่เจรจา
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะที่เหนือกว่า
1. A whole bunch
2. Bad & Worse
3. Give and Take
4. Rush Hour
5. Push Back
6. Power Limited
7. Last straw
8. Double Cross
3C:หลักการเจรจาต่อรองแบบยืดหยุ่น
-การควบคุมเกมControl
-การปรับเปลี่ยนจุดยืนConvert
-การโน้มน้าวใจConvince
หลักการปิดการขายที่ได้ผลเลิศ
- A-B-C Technique
- Balanced Sheet
- Referral
- Boomerang
- The Next
- Two Choices to Close
- Rush Hour
- Pleasure or Pain

สิ่งที่ได้รับหลังอบรมและสัมมนา

วิเคราะห์ พัฒนาทักษะ และการใช้กลยุทธ์ในการเปิดปิดการขาย และจัดการข้อโต้แย้งกับลูกค้าที่ได้ประสิทธิผลสูงมาใช้
ใช้หลักการแนวคิด และกลยุทธ์ด้านการตลาดส่งเสริมด้านจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจให้ผู้สนใจตัดสินใจซื้อให้เร็วขึ้น
กลยุทธ์จากการปฏิบัติกระทั่งเกิดประสบการณ์สร้างมุมมองปรัชญาการเป็นนักขายมืออาชีพ

คุณสมบัติของผู้เข้ารับการอบรมและสัมมนา

พนักงานขายใหม่และที่มีประสบการณ์แล้วหัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือผู้ที่สนใจทั่วไป

§ อัตราค่าลงทะเบียน

(รวมค่าเอกสาร ค่าวิทยากร อาหารกลางวันโรงแรม และวุฒิบัตร)

ค่าอบรม	ราคาก่อนVAT	VAT 7%	ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 3%	ราคาสุทธิ
ราคาท่านละ	3900	273	117	4,056
สมัคร 3 ท่าน ราคาท่านละ	3500	245	105	3640