เทคนิคการขายเพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ 2026   28/1/2569

หลักการและเหตุผล

การขายเป็นมากกว่าการนำเสนอสินค้า แต่เป็นศิลปะในการโน้มน้าวใจและตอบสนองความต้องการหรือปัญหาของลูกค้า ทักษะและกระบวนการขายจะช่วยให้นักขายเข้าใจในแต่ละขั้นตอนจนก้าวไปสู่ความเป็นมืออาชีพ ไม่ว่าจะเป็น การฝึกฝนทักษะการค้นหาความต้องการ เพื่อเสนอสิ่งที่ตรงใจลูกค้า ฝึกการนำเสนอที่ทำให้ลูกค้าเห็นประโยชน์อย่างชัดเจน เมื่อลูกค้าเกิดข้อกังวล นักขายต้องมีทักษะที่มีประสิทธิภาพเพียงพอในการเพิ่มความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า เพื่อที่จะไม่พลาดในการปิดการขาย นักขายที่เชี่ยวชาญทักษะเหล่านี้ย่อมก้าวสู่ความเป็นนักขายมืออาชีพอย่างแท้จริง

วัตถุประสงค์

มีความรู้ ความเข้าใจแนวทางและกระบวนการขาย ตั้งแต่การเตรียมตัวไปจนถึงการปิดการขาย

เพิ่มทักษะการนำเสนอที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า ตลอดจนการเจรจาต่อรองอย่างไม่เสียเปรียบ

สามารถเข้าใจหลักการขายที่สามารถสร้างความสำเร็จในการปิดการขาย

สามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและนำความสำเร็จสู่องค์กรในที่สุด

สามารถนำเทคนิคการขายมาใช้ประยุกต์กับการขายในยุคปัจจุบันได้อย่างเชี่ยวชาญ

หัวข้อการบรรยาย

9:00-10:30

ทักษะการขายเป็น ทักษะของความเข้าใจลูกค้า

หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการขายแบบ Selling Point

แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จในการขาย (ฝ่าอคติเชิงลบในการขาย)

การรู้จักกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสในการขาย (ลูกค้าของเราคือ ใคร)

Workshopการทำความรู้จักลูกค้าและการใช้Selling Pointในการขาย (ฝึกทักษะขายเบื้องต้นให้ตรงกับลูกค้า)

10:45-12:00

ทำความรู้จักกับกระบวนการขาย Sales Process

การหาลูกค้าเป้าหมาย (Prospecting)

การเตรียมตัวและการติดต่อครั้งแรก (Preparation & Initial Contact)

การวิเคราะห์ความต้องการ (Needs Analysis / Qualification)

การนำเสนอ (Presentation / Pitch)

การตอบข้อโต้แย้ง (Handling Objections)

การปิดการขาย (Closing)

การติดตามผลและสร้างความสัมพันธ์ (Follow-up & Relationship Building)

Workshopเตรียมตัวอย่างไรในแต่ละขั้นตอน เพื่อพร้อมรับมือการขาย

13:00-14:30

การขายคือ การเข้าใจปัญหาที่ซ่อนอยู่Pain Point

เทคนิคการฟัง เพื่อเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งDeep listening

หลักการเก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อใช้ในการขาย

ข้อมูลไหนจำเป็นต่อการผลักดันงานขาย

ทักษะในการวิเคราะห์ Pain pointของลูกค้า

Workshopการผลักดันการขายด้วยการเข้าใจจุดเจ็บปวด

14:45-16:00

ปิดการขายและการติดตามงานขาย

ขั้นตอนการปิดการขาย

การอ่านสัญญาณการปิดการขาย

ทักษะการปิดการขาย 4 แบบ

การติดตามงานขายที่ดีและไม่ดี

Workshopการอ่านสัญญาณปิดการขาย

สรุปการบรรยาย

 บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)

เลขที่ 31/155 หมู่ที่ 1 ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี 12110

เลขประจำตัวผู้เสียภาษี: 0105557143661

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

Website: www.tesstraining.com

Website:www.INWtraining.com

Adminมายด์