Sales Planning & Forecasting Analysis

การวางแผนและพยากรณ์การขาย

สมัครอบรม 086-318-3151/LineID@761mvknp/https://lin.ee/tQTPHbm 

30 มิถุนายน 2568

09.00– 16.00 น.

** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

หลักการและเหตุผล

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

หัวข้อการบรรยายและWorkshop

Module 1: Principle of Sales Planning
1. องค์ประกอบสำคัญของการบริหารการขายด้วยหลัก PDCA

2. การขายและการตลาด (Sales and Marketing) - ความเกี่ยวข้องที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

3. ความสำคัญของการวางแผนการขาย

4. กระบวนการวางแผนการขาย (Sales Planning)

• วิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก

• กำหนดเป้าหมายการขาย

• ระบุกลยุทธ์การขาย

• วางแผนปฏิบัติการและแผนสำรอง

5. Workshop: กิจกรรมการวิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก

6. การวิเคราะห์การแข่งขันและคู่แข่ง

7. การกำหนดลูกค้าเป้าหมาย – B-to-B หรือ B-to-C

8. ปัจจัยสนับสนุนการวาวแผนการขายให้ได้ผล

 Module 2:Sales Forecasting

9. การพยากรณ์การขาย - สำคัญอย่างไร

10. ข้อปฏิบัติในการพยากรณ์การขาย

11. วิธีการพยากรณ์การขาย (Forecasting) โดยอาศัยปัจจัยที่เกี่ยวข้อง

• พนักงานขาย

• ประวัติการขาย

• โอกาสการปิดการขาย

• ระยะเวลาที่ใช้ในการขาย

• Multivariable Analysis

• Pipeline

12. Workshop:เทคนิคการพยากรณ์การขาย

13. การประเมินผลการขายและการรายงานผล

14. สรุป คำถามและคำตอบ

รายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาติดต่อ

• Tel. : 086-318-3151 

• E-mail :[email protected]

• Website : www.hipotraining.co.th

• ID Line@ : @761mvknp