Sales Planning Best Practices
หลักสูตร : แนวทางสร้างแผนการขาย สำหรับยอดคนขาย
เรียนรูปแบบ On-site (@โรงแรม Swissôtel Bangkok Ratchada)
วันศุกร์ที่ 12 กรกฎาคม 2567 เวลา 09.00 - 16.00 น. (6 ชั่วโมง)
ราคา 7,800 บาท/ท่าน (ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)
"เผยเคล็ดลับ สร้างแผนขายระดับเซียน"
หลักการและเหตุผล
เพราะทีมขาย คือหัวใจขององค์กร ที่จะสร้างงาน สร้างรายได้ สร้างกำไร และหากคนขาย"ขาดแผน แนวทางการสร้างยอดขายที่ถูกต้อง" ก็จะทำให้ "ยอดขายไม่เป็นไปตามเป้าหมาย ดังนั้น คนขายจึงจำเป็นที่จะต้อง "มีแผนทำงานขาย (Sales Plan) แบบที่สามารถนำไปดำเนินการทำงานขายให้สำเร็จตามแผน" ซึ่งการจะมีแผนทำงานขายที่ดี ก็ต้องรู้วิธีที่จะทำการสร้างแผนอย่างถูกต้อง ก็คือการเข้าใจ "สิ่งที่ต้องคำนึง" เพื่อจะทำการสร้างแผนการขายให้สามารถทำยอดขายได้ด้วยความเป็นจริง ด้วยการมีกลยุทธ์ แนวทาง วิธีการขายเพื่อที่จะให้ได้ตัวเลขมาตามแผนอย่างมีความเป็นจริง รวมทั้งจะต้องรู้การจัดเตรียมการสร้างแผนสำรอง (Backup Plan) แผนฉุกเฉิน (Contingency Plan) เพื่อที่จะทำให้ตัวเลขเป้าหมายยอดขายสำเร็จ
หลักสูตรนี้จะช่วยให้ท่านมีแนวทางทำงานขายเพื่อสร้างยอดขาย และเป็นยอดคนขาย แบบจับต้องได้ Coaching สร้างแผนการขายโดย อ.ชนะ ก่อกิจกำธร สุดยอดกูรูด้านการขายที่มีประสบการณ์มากกว่า 30 ปี
Key Contents
♟ ความสำคัญของการมีแผนการขายที่ดี
♟ แนวคิดที่ถูกต้อง เมื่อจะสร้างแผนการขาย
♟ ข้อมูล สิ่งที่ต้องคำนึงเมื่อจะทำการวางแผนงานขาย
♟ การจัดการข้อมูลต่าง ๆ เพื่อสร้างแผนการขายอย่างมืออาชีพ
♟ หลัก แนวทาง การสร้างแผนขายอย่างมีเป้าหมาย (SMART Goal)
♟ การเข้าใจเรื่องการขาย เพื่อวางแผนการขายอย่างมีแนวทางขาย
♟ การรู้กลยุทธ์การขายแต่ละแบบ เพื่อทำให้วางแผนขายสำเร็จ จากรู้จริงเรื่องขาย
● เช่นกลยุทธ์การขายแบบ Inbound Sales , Outbound Sales : Field Sales
♟ การจัดการ การวางแผนงานขายแต่ละลูกค้าอย่างมืออาชีพ (Account Management)
♟ การวางแผนงานขายในแต่ละลักษณะลูกค้า (Account Plan)
♟ การปฏิบัติการขายตามแผนที่ได้สร้างไว้ (Action Plan)
♟ การใช้แผนสำรอง และแผนฉุกเฉิน ในกรณีแผนหลักไม่สำเร็จ
♟ เคล็ดลับ เทคนิคของมืออาชีพ เมื่อจะทำการสร้างแผนขายให้ยอดขายสำเร็จเร็วขึ้น
● สูตรสร้างยอดขาย 70 % ในเวลาขาย 50 %
● เทคนิคการเพิ่มอัตราสำเร็จการปิดการขาย
● เทคนิคการลดเวลาขายให้สั้นลง เพื่อเพิ่มการเข้าพบลูกค้าได้มากขึ้น
♟ Workshop - ทำการจัดสร้างแผนการขายจริง ของธุรกิจผู้เข้าเรียน
● นำธุรกิจผู้เรียนในกลุ่ม มาฝึกการสร้างการวางแผนการขาย ตามแนวที่เรียน
● รับ Feedback & Coaching จากวิทยากรโดยตรง ที่จะช่วยปรับ แนวทางเพื่อไปใช้ทำงาน
Key Benefits
1. ผู้เรียนจะได้แนวคิด แนวทาง สิ่งที่พึงปฏิบัติ ของผู้นำทีมขายที่สำเร็จ
2. ผู้เรียนจะได้รับเทคนิค วิธีการที่จะทำการสร้างแผนขายอย่างมืออาชีพ
3. ผู้เรียนจะได้รู้เทคนิคการสร้างเป้าหมาย เพื่อสร้างแผนขายอย่างสามารถปฏิบัติได้
4. ผู้เรียนจะได้รู้เทคนิคการขายแบบมีกลยุทธ์ เพื่อทำให้สำเร็จตามแผนการขาย
5.ได้วิธิสร้างทีมขาย และบริหารงานขาย อย่างมืออาชีพ เพิ่มยอดขาย ลดอัตราลาออกของทีมฯ
6. ผู้เรียนจะได้ฝึกสร้างแผนการขายในธุรกิจจริงของตนมาสร้าง และนำไปใช้งานจริงทันที
สนใจฝึกอบรมหลักสูตรดังกล่าวกับ Strategic Center ท่านสามารถสมัครได้ที่เว็บไซต์ sbdc.co.th หรือสนใจติดต่อสอบถามเพิ่มเติม โทร. 085-4858825
Link: https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/843/sales-planning-best-practices/
WEB : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/843/sales-planning-best-practices/
APPLY :https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/register/?id=843
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
ผู้บริหาร ผู้นำองค์กร และพนักงานหรือผู้ที่สนใจ
คุณ ชนะ ก่อกิจกำธร
-กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทเทิ่ลเซลล์ แมเนจเมนท์ โซลูชั่น จำกัด
-อดีต ผจก.ทีมขายเชิงรุก Citibank, Standard Chartered, BMW
-ปัจจุบัน ที่ปรึกษาและสอนงานให้ทีมขาย Leo Global Logistics ,Thongtae Asset, Summit Capital Leasing และ Tripetch Isuzu