• หัวข้อการบรรยาย

9:00-10:30

ทักษะการขายเป็น ทักษะของความเข้าใจลูกค้า

• หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการขายแบบ Selling Point
• แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จในการขาย (ฝ่าอคติเชิงลบในการขาย)
• การรู้จักกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสในการขาย (ลูกค้าของเราคือ ใคร)
• Workshop การทำความรู้จักลูกค้าและการใช้ Selling Pointในการขาย (ฝึกทักษะขายเบื้องต้นให้ตรงกับลูกค้า)

10:45-12:00

ทำความรู้จักกับกระบวนการขาย Sales Process

• การหาลูกค้าเป้าหมาย (Prospecting)
• การเตรียมตัวและการติดต่อครั้งแรก (Preparation & Initial Contact)
• การวิเคราะห์ความต้องการ (Needs Analysis / Qualification)
• การนำเสนอ (Presentation / Pitch)
• การตอบข้อโต้แย้ง (Handling Objections)
• การปิดการขาย (Closing)
• การติดตามผลและสร้างความสัมพันธ์ (Follow-up & Relationship Building)
• Workshop เตรียมตัวอย่างไรในแต่ละขั้นตอน เพื่อพร้อมรับมือการขาย

13:00-14:30

การขายคือ การเข้าใจปัญหาที่ซ่อนอยู่Pain Point

• เทคนิคการฟัง เพื่อเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งDeep listening
• หลักการเก็บข้อมูลลูกค้าเพื่อใช้ในการขาย
• ข้อมูลไหนจำเป็นต่อการผลักดันงานขาย
• ทักษะในการวิเคราะห์ Pain pointของลูกค้า
• Workshop การผลักดันการขายด้วยการเข้าใจจุดเจ็บปวด

14:45-16:00

ปิดการขายและการติดตามงานขาย

• ขั้นตอนการปิดการขาย
• การอ่านสัญญาณการปิดการขาย
• ทักษะการปิดการขาย 4แบบ
• การติดตามงานขายที่ดีและไม่ดี
• Workshop การอ่านสัญญาณปิดการขาย
• สรุปการบรรยาย
•  
• อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
   วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด และการบริการให้แก่หน่วยงานภาครัฐและภาคเอกชน
•  
• ราคาท่านละ3,900บาท/วัน (ไม่รวมVAT)
• ราคาสุดพิเศษ
•  
• ลงทะเบียน3ท่าน ละ3,200บาท
• ลงทะเบียน4ท่าน ขึ้นไปท่านละ3,200 บาท
• ราคาดังกล่าวฟรี
• 1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
• 2)ใบประกาศผ่านการอบรม
• 3)อาหารเบรก2ร้านอาหารในโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกาหน้างาน
• โรงเรม โนโวเทล สุขุมวิท20 ติดBTS อโศก
•  
• ติดต่อสอบถาม
• Tel : 098-8209929คุณกุ้ง
• โทร:[email protected]
• รหัสบรรทัด:@Tesstraining
• เฟสบุ๊ค :testtrainingpage
• ทาง  บริษัทเทสส์ เทรนนิ่ง สัมมนาครบวงจร
• www.tesstraining.com
• www.inwtraining.com