หลักสูตร ทักษะการขายเชิงจิตวิทยาเพื่อการเป็นนักขายมืออาชีพ (ขั้นสูง)

หลักการและเหตุผล

 

ปัจจุบันโลกการขายยุคใหม่ที่เต็มไปด้วยการแข่งขันและความคาดหวังของลูกค้าที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง นักขายในปัจจุบันไม่อาจพึ่งเพียงการนำเสนอสินค้า แต่ต้องมีมุมมองเชิงกลยุทธ์และเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงที่ลูกค้าต้องการ นักขายจึงต้องพัฒนาในการเปิดกรอบความคิดด้านการขายให้กว้างขึ้น พร้อมเสริมทักษะการวางแผน เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขายอย่างเป็นระบบ

 

หลักสูตรยังพัฒนาทักษะด้านจิตวิทยาการตั้งคำถามเพื่อทะลวงข้อจำกัดและสร้างบทสนทนาที่ทรงพลังกับลูกค้า ผ่านกรอบคิดและเครื่องมืออย่างBANT และMEDDICที่ช่วยประเมินโอกาสขายได้อย่างแม่นยำและแนวทางการขายแบบ Value-Base Sellingซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ชี้ขาดในการขายที่ทำให้ข้อเสนอของตนโดดเด่นเหนือคู่แข่งอย่างชัดเจน

 

 

 

วัตถุประสงค์

 

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเปิดความคิดทางการขายที่กว้างยิ่งขึ้น

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายเพื่อเพิ่มโอกาสขายให้มากขึ้น

ผู้เข้าอบรมเข้าใจแนวทางขายแบบ Value-Base Selling

ผู้เข้าอบรมสามารถมองหาจุดชี้ขาดในการขายได้อย่างชัดเจน เพื่อสร้างจุดขายที่ชนะคู่แข่งได้

ทักษะจิตวิทยาตั้งคำถาม เพื่อใช้ในการทะลวงข้อจำกัด

 

 

9:00-10:30

 

เปิดมุมมองทางการขายด้วยการขายเชิงคุณค่า Value

 

สถานการณ์ของการขายที่ทำให้นักขายต้องเพิ่มทักษะ (การขายสมัยก่อนและการขายสมัยนี้)

หลักการขายเชิงคุณค่า Value-Base Selling

ความแตกต่างของการขายทั้ง 3 ประเภท (Product-Base, Solution-Base, Value-Base)

ทักษะการสร้างคุณค่าในการขาย

Workshopการขายของคุณ คุณมอบคุณค่าอะไรให้กับลูกค้า (วิเคราะห์คุณค่า สร้างความเข้าใจในวิธีขายเชิงคุณค่ามากกว่าการใช้ราคา)

10:30-12:00

 

การประเมินโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มพลังในการบุกลูกค้า

 

BANT Framework เทคนิคการประเมินลูกค้าแบบรวดเร็ว

MEDDIC Frameworkเทคนิคการประเมินลูกค้าแบบซับซ้อน

Workshopเทคนิคประเมินโอกาสขาย (การประเมินและการเตรียมแผนการขายก่อนเจาะลูกค้า)

13:00-14:30

 

ทักษะการตั้งคำถามและการทลายข้อจำกัด

 

Sharingการเผชิญกับข้อจำกัด คุณเคยเจอแบบไหนมาบ้าง เช่น แพงไป เรามีเจ้าที่ใช้อยู่ เป็นต้น

บุคลิกภาพปลายเปิดและจิตวิทยาการตั้งคำถามทรงพลัง

ทักษะการตั้งคำถามแบบ Socratic Questioning

Case Studyตัวอย่างการตั้งคำถามเพื่อสร้างโอกาสขาย

Workshopฝึกทักษะการใช้ทักษะการตั้งคำถามในการเก็บข้อมูลและทลายข้อจำกัด เพื่อแก้สถานการณ์ทางการขายที่ติดขัด

14:45-16:00

 

การพรีเซนต์งานขายเพิ่มเพิ่มความน่าเชื่อถือ (ลูกค้าจะเปิดใจให้มืออาชีพเท่านั้น)

 

หลักการของการนำเสนอ เตรียมPitchingการขายแบบมืออาชีพ

องค์ประกอบของการใช้ทักษะนำเสนอแบบ Storytelling

ขั้นตอนเรียงเรื่องเล่าที่ทรงพลัง

Case Studyการร้อยเรียงการนำเสนอ

Workshopวางเทคนิคเล่าเรื่องเพื่อปิดการขาย

สรุปการบรรยาย

 

 

 

ลงทะเบียน 1 ท่าน ละ3,900 บาท

ลงทะเบียน3 ท่าน ละ3,500 บาท

ลงทะเบียน4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ3,200 บาท

 

ราคาดังกล่าวฟรี

1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2)ใบประกาศผ่านการอบรม

3)อาหารเบรก2 ร้านอาหารรับกระเป๋าผ้าสมุดปากกาหน้างาน

โรงเรม โนโวเทล สุขุมวิท20ติดBTSอโศก

 

 บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)

เลขที่ 31/155 หมู่ที่ 1 ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี 12110

เลขประจำตัวผู้เสียภาษี: 0105557143661

 

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

Website: www.tesstraining.com

Website:www.INWtraining.com

 

Adminมายด์