หลักการและเหตุผล

ท่านทราบหรือไม่ว่าปัญหาส่วนใหญ่ของหัวหน้ามือใหม่ป้ายแดงที่ได้เลื่อนขั้นจากพนักงานที่ทำงานดี มีความสามารถจนเข้าตาผู้บริหารนั้น คืออะไร... ทำไมพวกเขาผู้ซึ่งเคยเป็นดาวเด่นในฐานะพนักงาน แต่กลับตกม้าตายเมื่อต้องมารับบทบาทหัวหน้ามือใหม่ โดยเฉพาะหัวหน้าฝ่ายขาย สาเหตุส่วนหนึ่งเพราะหัวหน้างานโดยส่วนใหญ่ยังไม่เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ของตนเอง ยังตั้งรับกับความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นไม่ทัน อีกทั้งขาดทักษะและประสบการณ์ในการบริหารงานและลูกน้องพนักงานขายให้อยู่ในปกครองไม่ได้ หรือแม้แต่ลูกน้องที่ดีและเก่งอยู่แล้ว หัวหน้ามือใหม่ป้ายแดงก็ไม่สามารถดึงศักยภาพที่มีอยู่ของลูกน้องออกมาใช้ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาเพื่อตอบสนองให้ผู้เข้าอบรม ซึ่งเป็นผู้จัดการหรือหัวหน้างานขายมือใหม่ ได้เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ รู้จักการปรับตัว และเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นของการเป็นผู้จัดการหรือหัวหน้าที่พนักงานขายยอมรับ และองค์กรภาคภูมิใจ เพื่อนำไปสู่ความสำเร็จของงานขายของธุรกิจต่อไป

วัตถุประสงค์
  1.เพื่อสร้างความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการหรือหัวหน้างานขาย
2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้การเตรียมตัวและเตรียมพร้อมรับบทบาทหน้าที่ใหม่
3.เพื่อเสริมสร้างทักษะที่จำเป็นเรื่องการบริหารพนักงานขายให้ได้ใจและได้งาน
4.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการเป็นผู้นำที่มีทักษะและความสามารถในการบริหารพนักงานขาย สร้างคนเก่งและคนดี ผลงานให้องค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

1.     เรียนรู้บทบาทหน้าที่ในฐานะผู้จัดการหรือหัวหน้างาน (Roles and Responsibility)

·     ต่อองค์กร

·     ต่อผู้ใต้บังคับบัญชา

·     ต่อเพื่อนร่วมงาน

2.     ขอบเขตการบริหารของผู้จัดการหรือหัวหน้างาน

·     การบริหารงานขาย (Sales Management)

·     การบริหารทีมขาย (Sales Team Management)

3.     ความสามารถสำคัญในการบริหารในฐานะหัวหน้างานขาย (Key Competency)

4.     Workshop: เรียนรู้และเข้าใจบทบาทหน้าที่ของหัวหน้างานขาย

5.     ขอบเขตการบริหารงานขายเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย (Scope of Sales Management)

·     การวางแผนการขาย (Sales Planning)

·     การดำเนินงาน (Execution)

·     การควบคุมติดตามงาน (Monitoring and Control)

·     การพัฒนาปรับปรุง (Improvement)

6.     การวางแผนการขายสำหรับหัวหน้างานขาย

·     การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับทีมขาย (Targeting)

·     แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล

·     การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย (Action Plan)

·        กิจกรรม : การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

7.     การใช้4เครื่องมือในการพัฒนาทีมขายให้สร้างยอดขาย

·        การมอบหมายงานให้พนักงานขายปฏิบัติงานได้อย่างมีทิศทาง

·        การสอนงานให้ง่าย...เพื่อให้พนักงานขายสามารถไปปฏิบัติงานได้อย่างถูกต้อง

·        การติดตามงาน ช่วยเหลือ และ จูงใจพนักงานขาย

·        การประเมินผลงานเพื่อให้เกิดการปรับปรุงและพัฒนา

8.     กิจกรรม Workshop :สุดยอด4เครื่องมือบริหารทีมขายอย่างได้ผล

9.     การแก้ปัญหาและตัดสินใจของหัวหน้างานขาย

10. สรุปสิ่งที่ได้เรียนรู้ คำถาม-คำตอบ

11.  

 ราคา3,500 บาท/วัน

ชำระหน้างาน3,900 บาท /1ท่าน

ลงทะเบียน3ท่านประธานละ3,500บาท

ลงทะเบียน4ท่านขึ้นไปท่านละ3,200บาท

ราคาดังกล่าวฟรี
1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2)ใบประกาศผ่านการอบรม
3)อาหารเบรก2โรงแรมรับกระเป๋าผ้าสมุดปากกาหน้างาน

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929คุณกุ้ง

โทร:[email protected]

Line id : @Tesstraining

เฟสบุ๊ค :testtrainingpage

ทางบริษัท เทสส์เทรนนิ่งเพื่อเข้าร่วมสัมมนาสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com

 Add to calendar