ทักษะและเทคนิคการขายแบบนักขายที่ปรึกษา

19 กันยายน 2568

ทักษะและเทคนิคการขายแบบนักขายที่ปรึกษา 

Technical and Skills for Excellence sales consultant..


หลักสูตรฝึกทักษะการขายนี้จะพัฒนาทักษะและความเชื่อมั่นของผู้เข้าร่วมอบรมเพื่อให้สามารถขายให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า และพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีกับลูกค้าในระยะยาว การฝึกอบรมมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีเครื่องมือและเทคนิคการขายที่หลากหลาย ซึ่งจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำแนวทางการปรึกษาและการแก้ปัญหามาใช้ในการขายได้อย่างมั่นใจ

การฝึกอบรมในหลักสูตรนี้สามารถสร้างเสริมคุณสมบัติ สำหรับผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขายแบบให้คำปรึกษาและเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว เหมาะกับการขาย และการบริการในรูปแบบการขายธุรกิจสู่ธุรกิจ (B2B)รวมถึงงานขายที่สินค้าเป็นสินค้าอุปโภค และบริโภค หรือบริการที่มีมูลค่าสูง   

 

กลุ่มเป้าหมาย

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการฝึกอบรมทักษะการขายระดับกลาง ที่ต้องใช้ในการทำงานด้านการขาย หรือต้องการพัฒนาเพื่อเสริมการปฎิบัติงานซึ่งมีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายบางส่วน

 

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

  • เรียนรู้แนวทางการขายให้คำปรึกษาและรูปแบบการขายที่เหมาะสมกับธุรกิจและลูกค้า
  • ขั้นตอนการขายที่เป็นแนวทางในการสนทนาและการขายแบบมาตรฐาน
  • ฝึกการเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมการขาย / การติดต่อกับลูกค้า
  • เรียนรู้การสร้างความประทับใจและการเปิดการขายอย่างมืออาชีพ
  • เรียนรู้กระบวนการและเกณฑ์การตัดสินใจซื้อและการตัดสินใจ
  • เพิ่มทักษะในการจัดการกับคำถามและการคัดค้าน
  • ดำเนินการขายโดยการตกลงขั้นตอนถัดไปและการปิดอย่างเหมาะสม

 

หัวข้อการอบรม

  • การขายให้คำปรึกษา
  • การจัดเตรียมการขาย
  • การเปิดการขาย / การประชุมการขาย
  • ทักษะการฟัง
  • ทักษะการตั้งคำถาม
  • การทำความเข้าใจและระบุความต้องการและโอกาส
  • การเรียนรู้การทบทวนและข้อเสนอแนะ
  • การรับรู้กระบวนการซื้อ
  • วางขายให้คำปรึกษาในการปฏิบัติ
  • การจัดการเรื่องการคัดค้านและข้อกังวล
  • การประชุมครั้งแรก - รวมถึงการคัดค้าน

 



คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

กลุ่มเป้าหมาย หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการฝึกอบรมทักษะการขายระดับกลาง ที่ต้องใช้ในการทำงานด้านการขาย หรือต้องการพัฒนาเพื่อเสริมการปฎิบัติงานซึ่งมีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายบางส่วน

วิทยากร

ดร. กฤษดา นุรักษ์เข

( Dr. Kritsada Nurakkhe )
 การศึกษา
•ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า
•เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต (M. Econ)จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•นิติศาสตร์บัณฑิต (LL.B.)มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•วิทยาศาสตร์บัณฑิต(B.Sc.)มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
•Mini Master of Creative Digital Marketingจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•HR Development Certificate จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ
 
ตำแหน่งงานปัจจุบัน
• อาจารย์ผู้บรรยายวิชา ด้านกลยุทธ์การขายและการตลาด ม.กรุงเทพ
•กรรมการผู้จัดการ :Executive Capability Development Center
  ( EXCAD Center Co.Ltd.)
•ทนายความ สำนักงาน กฤษดา ทนายความ
•วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อModern Trade & Traditional Trade Management ,Presentation Skill , Sales Negotiation, Sales Leadership , Trade Marketing   . Development and Marketing
•ที่ปรึกษาOutsized Co.Ltd. ( Singapore)
•ที่ปรึกษาGuide Point Global Advisors ( Singapore)
 
ประสบการณ์ทำงานในอดีตมากกว่า 26 ปีในกลุ่มงานขาย /การตลาด
• Asst. Sales Directorบจก.บริดสโตนเซลล์ (ประเทศไทย)
• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie, onBrand )บจก.ไทยกูลิโกะ
• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand )บจก.เคซีจี คอร์ปอร์เรชั่น
• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk)บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)
• Sales Managerบจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง
• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่
•นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย
•นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย
 
ประสบการณ์การบรรยาย / อบรม
•บจก.บริดจสโตนเซลล์(ประเทศไทย)
•บจก.ไทยกูลิโกะ
•บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์ (ประเทศไทย)
•บจก. ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรรี
•วิทยากรและอาจารย์รับเชิญสถาบันการศึกษา
•สถาบันปัญญาภิวัฒน์ และ บริษัทฯในเครือ ซีพี
•บจก.ซีพี เมจิ
•บมจ. สยามแม็คโคร
•บจก.ฮาตาริเนกซ์
•บจก.กรุงสยามเครื่องดื่ม(หมีคอมมานโด)
•บจก.ดีเอฟที(ประเทศไทย)(สบู่อิงอร)
•บริษัทผู้กระจายสินค้าชั้นนำ



สถานที่อบรม (VENUE)

On line / Inhouse Training

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

19 กันยายน 2568 9.00 - 16.00

จัดโดย

Executive Capability Development Center
เบอร์ติดต่อ : 083-939-2695

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3,990 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 1582 ครั้ง