Click ที่นี่เพื่อดูหัวข้อการอบรมเพิ่มเติม

กรอกใบสมัคร Onlineที่นี้ได้ค่า

ดูหลักสูตรอื่น ๆ เพิ่มเติมClick ตรงนี้นะคะ

สมัคร 3 ท่าน ๆ ละ 3,500.-จากราคาท่านละ 3,900

 หลักการและเหตุผล

การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

üผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

üผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

üผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

üรู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

ระยะเวลาการฝึกอบรม :      1 วัน (09.00-16.30 น.)

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

§ บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

§ ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

§ ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

§ Workshop : Sales Team Management Problem

Module 2 :การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

§ เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก

§ การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด

§ เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning

§ Workshop : Sales Objective ->Sales Planning

Module 3 :การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

§ การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย  (พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

§ การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน

§ การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน

§ เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง

§ Workshop : Sales Discussion -> Sales Solution

Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

§ เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน

§ การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย

§ Workshop : Sales Controlling -> Sales Evaluation

สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

      การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshopในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป,ถาม,ตอบ

ผู้เข้าฝึกอบรม

ผู้บริหารงานขายและหัวหน้าทีมขาย 

กรอกใบสมัครผ่านระบบ Online Clickตรงนี้เลย