Online by zoom : หลักสูตร “เทคนิคค้นหาปัญหาลูกค้าแล้วปิดการขายด้วย SPIN Selling”

27 กรกฎาคม 2564

วัตถุประสงค์

1.          ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

2.          ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจPain Pointทั้งExternal Pain PointและInternal Pain Point

3.          ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา Pain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

4.          ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN Sellingกับการขายสินค้าจริง

5.          ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นของลูกค้าจากCase Study

6.          ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling เพื่อค้นหาPain Pointที่แท้จริง

 

 

เนื้อหาหลักสูตร

1.          วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

2.          Pain Pointคืออะไร?

3.          External Pain Point

4.          Internal Pain Point

5.          เทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

6.          SPIN Sellingคืออะไร?

7.          ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้า

8.          ฝึกวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นตามCase Study

9.          ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Sellingเพื่อค้นหาPain PointตามCase Study        

 

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?

พนักงานขาย (Sales)ทุกระดับ

 

วิธีการอบรม              การบรรยายแบบ สื่อสาร 2 ทาง การทำWorkshopวิเคราะห์การปิดการขายWorkshop วิเคราะห์Case Studyและ การเขียนบทตั้งคำถาม SPIN Selling และแชร์ความคิดเห็น


สถานที่อบรม (VENUE)

เรียนออนไลน์ ผ่าน program zoom สามารถสัมมนาที่ทำงานหรือที่บ้านได้

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

27 กรกฎาคม 2564 09.00-12.00

จัดโดย

ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์
เบอร์ติดต่อ : 089 606 0444, 090 645 0992

ค่าธรรมเนียม (FEE)

1500 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 65 ครั้ง