การบริหารการขาย : Sales Management
7 มีนาคม 2566
คำอธิบายหลักสูตร :
การเป็นผู้บริหารการขายที่มีองค์ความรู้ด้านการบริหารงานเป็นสิ่งที่สำคัญ การอบรมในหลักสูตร sales management การบริหารการขาย จึงเป็นหลักสูตรอบรมการบริหารการขายที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อพัฒนาศักยภาพของผู้บริหารทีมขายทั้งมือใหม่และมืออาชีพให้มีความรู้ที่ถูกต้องในการบริหารทีมงานขายเพื่อภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขายในการวางแผนการบริหารงานขาย การจัดระบบงาน การจัดระบบคน ให้สามารถเพิ่มขีดความสามารถสูงสุดให้กับทีมงานขาย โดยส่งผ่านองค์ความรู้ (Knowledge) หลักทฤษฎีการบริหารการขายมืออาชีพ การอบรมจะช่วยสร้างความเข้าใจ (Understand) กลยุทธ์การบริหารทีมขาย เพิ่มทักษะ (Skill) เทคนิคการใช้ระบบ RCMSS (อาร์ซีเอ็ม-เอสเอส) ให้ทีมงานขายได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่บนพื้นฐานของทัศนคต (Attitude) ที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมและลูกน้อง มีความเข้าใจกัน ร่วมมือร่วมใจกัน ซึ่งผู้เข้ารับการอบรมในหลักสูตรจะสามารถต่อยอดองค์ความรู้และการปรับประยุกต์ใช้เครื่องมือช่วยได้ด้วยตนเองในการบริหารการขายยุคใหม่ ให้บรรลุเป้าหมายตามนโยบายของผู้บริหารและองค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ
Course Outline :
• What is Sales Management ?
• นิยามความหมายของการบริหารการขาย
• หลักในการบริหารงานขายของผู้บริหาร
• บทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารการขายยุค 4.0
• รู้จักลูกค้าและพฤติกรรมของลูกค้ายุค 4.0
• กลยุทธ์การขาย 4.0 (Sales Strategies 4.0)
• B2B and B2C Selling Process
- การบริหารการขายแบบ B2B VS B2C
- ข้อแตกต่างการบริหารการขายแบบ B2B-B2C
- Customer-Centric Model
• วิเคราะห์การบริหารการขายของคุณ (Sales Management Analysis)
- แบบทดสอบวิเคราะห์สไตล์การขายด้วย HPSC
- เทคนิควิเคราะห์สไตล์นักขายในทีมแบบ DISC
- พื้นฐานการขายและสถิติของผู้จัดการขายมีผลต่อการบริหารทีมขาย
- การพัฒนาทักษะการบริหารงานขายของตนเอง
• นิยามความหมายของการบริหารการขายการพัฒนาการบริหารการขายให้เป็นวิทยาศาตร์
- การบริหารงานขายแบบวิทยาศาสตร์ PODC
- การใช้แบบทดสอบประเมินเพื่อพัฒนาทีมงาน
• Sales Management Techniques
- เทคนิคการบริหารการขายด้วยระบบ RCMSS
- เทคนิคการบริหารการขายแบบ SMART
• Sales Management Team
- การสรรหาและการคัดเลือก (Salesforce Recruiting and Selection)
- สัมภาษณ์คำถามสัมภาษณ์ (Interview Questions Due)
- การสร้างทีมงานให้เป็นนักขายเชิงรุก (Proactive Sales Team)
- การฝึกอบรมพัฒนาพนักงานขาย (Sale Training)
- การปลูกฝังทัศนคติที่ดีให้กับพนักงานขาย (Attitude)
- การสร้างเป้าหมายรายวัน “เล็ก-กลาง-ใหญ่” ให้พนักงานขาย (Goal)
- การประชุมทีมขายที่ถูกต้อง (Meeting)
• การสร้างความเชื่อถือในทีมขาย (Trust)
- ความสัมพันธ์ภายในทีม
- การให้คำปรึกษาแนะนำพัฒนา
- การจัดการนักขายที่ไม่ดี
• การบริหารจัดการ Zone การขาย
- การจัดการพื้นที่ขาย
- จัดระเบียบพื้นที่ขายเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
- การรีวิวจากพื้นที่การขาย
• การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)
- ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการคาดการณ์การขาย
- ผลตอบแทนค่าตอบแทนและแผนการจูงใจ (Performance, Compensation and Incentive Plans)
• การ Motivate ทีมงานการขาย
- การบริหารด้วยกำลังใจ
- การสร้างแรงจูงใจทีมงานให้มีพลังใจทำยอดขาย
- การวัดระดับแลละสร้างแรงจูงใจแบบ win-win
- การสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงานขาย
• การปรับปรุงประสิทธิภาพพนักงานขาย
• การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย
วันที่อบรม :
เดือนมีนาคม : วันอังคารที่ 7 มีนาคม พ.ศ. 2566
เดือนพฤษภาคม : วันจันทร์ที่ 15 พฤษภาคม พ.ศ. 2566
อัตราค่าสัมมนา
ค่าอบรมปรกติ : 8,700 บาท
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ : ทีมงาน หลักสูตร.com
E-Mail : [email protected]
โทรศัพท์ : Tel. 09-9261-0810
Line ID : fitprodb และ/หรือ 0869811584
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director
วิทยากร
อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ : Coaching, Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Power Closing, RTMS, Cross Road, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Negotiation Skill, Course for Success etc.
Sales Management profile :
• Sale Field Manager : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
• Sale Manager : Grolier Encyclopedia Britannica Co., Ltd.
• Sub Scription Sale : Bangkok Post Public Co., Ltd
• Sale & Marketing Manager : Training Hall Co., Ltd
• Top Sale : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
• Marketing & Sale Manager : Training Hall Publishing Co. Ltd.
เกียรติประวัติ :
• Top Sale บริษัท Grolier Americana Encyclopedia จำกัด ปีพุทธศักราช 2531
• ชนะเลิศการพูดสุนทรพจน์ ปีพุทธศักราช 2535
• ชนะเลิศรางวัลนักพูยอดเยี่ยมและนักโต้วาทีดีเด่น ปีพุทธศักราช 2537
• ประธานชมรมปาฐกถาและโต้วาที ปีพุทธศักราช 2534
• TALK SHOW ก้าวแกร่งแห่งนักขาย ปีพุทธศักราช 2543
• รางวัลนักเขียนโครงการสะพานสายรุ้ง ปีพุทธศักราช 2545
• เจ้าของหนังสือ Pocket Book ขยับปาก (กา) เพื่อชาติ
Link 1 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายวิทยากรได้ที่ : ttp://www.xn--12c4b1bf0ad7b1d.com/index.php/sales-manage-02
Link 2 ดูตัวอย่างคลิปจาก Youtube : https://youtu.be/hCqAJDS9vLI?sub_confirmation=1
Link 3 ดูตัวอย่างคลิปบรรยายหลักสูตรนี้จาก Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=GYBHWoVHA80
สถานที่อบรม (VENUE)
โรงแรมใกล้ BTS & MRT ในกรุงเทพมหานคร
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
7 มีนาคม 2566 09.00 - 16.00 น.
จัดโดย
Sale Training FIT PRO
เบอร์ติดต่อ : 09-9261-0810
ค่าธรรมเนียม (FEE)
8,700 บาท (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)
ผู้เข้าชม: 1104 ครั้ง