ศิลปะการขายเชิงรุกอย่างมีประสิทธิภาพ

หลักการและเหตุผล

         ปัจจุบัน โลกของธุรกิจได้เปลี่ยนแปลงไปเป็นอย่างมาก การทำธุรกิจต่างๆนั้น โดยเฉพาะการขาย หากตั้งรับเพียงอย่างเดียวก็ยากที่จะประสบความสำเร็จ พนักงานขายจึงจำเป็นต้องมีเทคนิคและศิลปะในการขายแบบเชิงรุกซึ่งต้องอาศัยความรู้ ทักษะและประสบการณ์เป็นอย่างมาก จึงจะสามารถทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จ
       หลักสูตรศิลปะการขายเชิงรุกอย่างมีประสิทธิภาพ จึงออกแบบนักขาย ที่ต้องการฝึกฝนตนเองให้มีความกล้า ความสามารถในการโน้มน้าวจูงใจ การจัดการกับข้อโต้แย้ง และ การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

วัตถุประสงค์ 

1.    เพื่อให้ผู้รับการฝึกอบรม เรียนรู้ศิลปะการขายเชิงรุกอย่างมีประสิทธิภาพ

2.    เพื่อให้ผู้รับการฝึกอบรม มีความรู้ในหลักการพูดเพื่อการจูงใจ

3.    เพื่อให้ผู้รับการฝึกอบรม มีความรู้ในหลักการจัดการกับข้อโต้แย้งต่างๆ

4.    เพื่อให้ผู้รับการฝึกอบรม ได้มีความรู้และเทคนิคในการปิดขาย

5.    เพื่อให้ผู้รับการฝึกอบรม ได้ฝึกปฏิบัติจริงในเรื่องการขาย การพูดเพื่อจูงใจ การจัดการกับข้อโต้แย้งและปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

Module1: ศิลปะการขายเชิงรุก

1. หลักการ......การขายเชิงรุก

2. ขั้นตอนและเทคนิคการขาย

3. การกระตุ้น และ การจูงใจลูกค้า เพื่อความสำเร็จในงานขาย

4. การพูดเพื่อการจูงใจลูกค้าแบบAIDA         

• A = Attention

• I = Interest

• D = Desire

• A = Action

5. ทัศนคติที่ถูกต้องเกี่ยวกับการขาย

6. บุคลิกภาพที่ดีที่นักขายต้องมี

7. การเพิ่มลูกค้าใหม่ด้วยเทคนิคการขายเชิงรุก

Module2: ขจัดข้อโต้แย้งและการปิดการขาย....ให้อยู่หมัด

8.  การจัดการกับข้อโต้แย้งในสถานการณ์ต่างๆ

9.  Workshop :ข้อโต้แย้งที่พนักงานขายพบบ่อยในงานขาย ในงานของตัวเอง

10. Role Play :การจัดการกับข้อโต้แย้งอย่างมีชั้นเชิง

11. สัญญาณการปิดการขายที่พนักงานขายต้องรู้

12. เทคนิคการปิดการขายอย่างมืออาชีพ

13. สรุป คำถาม- คำตอบ