การวางแผนการขาย สำหรับพนักงานขาย
(Sales Planning for Salesman)

30 กรกฎาคม 2562
09.00 - 16.00 น.
** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)
                                                                      *สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

หลักการและเหตุผล
     ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ ความสำเร็จของพนักงานขายต้องอาศัยทักษะและเทคนิคในทุกรูปแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การวางแผนและการเตรียมตัวซึ่งถือเป็นส่วนสำคัญอันดับต้นที่จะนำไปสู่การบรรลุเป้ายอดขาย 
     หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจเทคนิคการวางแผนการขายให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์และความต้องการของลูกค้า  การเตรียมความพร้อมของตัวพนักงานเอง ทั้งในด้านความรู้Productและอื่นๆ โดยผ่านการทำกิจกรรมและWorkshop ในรูปแบบต่างๆ ที่ผู้เข้าอบรมจะได้มีส่วนร่วม และสามารถนำความรู้เหล่านั้นกลับไปใช้ได้จริง

วัตถุประสงค์
     1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบเทคนิคการวางแผนการขายของพนักงานขายอย่างได้ผล
     2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจวิธีการเตรียมตัวของพนักงานขายให้พร้อมก่อนออกไปพบลูกค้า
     3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

หัวข้อการบรรยายและ Workshop
Module 1:วางแผนดี...มีชัยไปกว่าครึ่ง
     1. หัวใจสำคัญของการวางแผนการขาย
    2. ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย  
         - เป้ายอดขาย
         - คู่แข่งขันในพื้นที่
         - งบประมาณ***วางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย
     3. เทคนิคที่พนักงานขายควรรู้ในการวางแผนการขาย
         - ขั้นตอนการวางแผนการขาย
     4. การวิเคราะห์สถานการณ์การขายก่อนออกไปพบลูกค้า
         - วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
         - วิเคราะห์คู่แข่ง
     5. Workshop "วิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า"
     6. กิจกรรม"วางแผนการขาย"
     7. เทคนิคการใช้สูตรP D C A เพื่อวางแผนขายและติดตามลูกค้า
Module 2:เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อเข้าพบลูกค้า
      8. การเตรียมความพร้อมของพนักงานขาย
          - ความรู้Product
          - ความพร้อมด้านเทคนิค
          - ความพร้อมของตัวพนักงานขาย
     9. เทคนิคการวางแผนเพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับลูกค้า
          - ก่อนนัดหมายหรือโทรหาลูกค้า
          - ก่อนเข้าพบลูกค้า
     10. Workshop "วิธีการเตรียมตัวก่อนออกไปพบลูกค้า"
     11. การปรับแผนการขายตามสถานการณ์เมื่อออกไปพบลูกค้า
     12. กิจกรรม การเข้าพบลูกค้าด้วยการใช้แผนการขายที่วางไว้
     13. เทคนิคและลูกล่อลูกชนในการขาย
         สรุปคำถามและคำตอบในการวางแผนการขาย