การบริหารทีมงานขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
Sales Team Management to Stimulate Sales Target

 

วิทยากร: อาจารย์สุกิจ  ตรียุทธวัฒนา
ปริญญาโท การจัดการ (ภาครัฐ และ เอกชน) มหาวิทยาลัยคริสเตียนปริญญาตรี รัฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหง
ประสบการณ์ด้านการขายและการตลาด ด้านบริการลูกค้า
ด้านการบริหารและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์กว่า 20 ปี

 

24 เมษายน 2562
09.00- 16.00 น.
โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

 *สถานที่การจัดสัมมนาอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม          

 

หลักการและเหตุผล

       การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

 

วัตถุประสงค์
     1.    ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
    2.    ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน
    3.    ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
    4.    รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

 

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา
Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
   1.    บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
   2.    ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
   3.    ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
  4.   Workshop: Sales Team Management Problem

Module 2:การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย
   5.    เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก
   6.    การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด
   7.    เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning
    8.   Workshop: Sales Objective -->Sales Planning

Module 3:การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
   9.    การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)
   10.การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน
   11.การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน
   12.เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง
   13.Workshop: Sales Discussion -->Sales Solution

Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย
   14.เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน
   15.การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย

(การขายเข้าถึงระบบAI ,Online Marketing,Product Page & Page Review)
   16.    Workshop: Sales Controlling -->Sales Evaluation
   17.สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

 

ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด