หลักการและเหตุผล
ขั้นตอนการเปิดการขายที่ทรงประสิทธิภาพจะนำพาพนักงานขายให้ไปถึงเป้าหมายได้นั้นก็คือ การเปิดการขายที่สมบูรณ์ที่สุด ไม่ใช่เป็นแค่เพียงการเปิดการขายได้เท่านั้น แต่จะหมายถึงการทำให้ลูกค้าคล้อยตามกระตุ้นการอยากซื้อ ถ้าซื้อแล้วจะบอกต่อ เกิดการซื้อซ้ำในอนาคต การเปิดการขายที่ดีและเห็นผลนั้นจะต้องมีคุณสมบัติที่เหมาะสมเพียงพอต่อการที่จะนำพาหรือชักจูงลูกค้าให้ไปถึงขั้นตอนการปิดการขายได้ พูดได้ว่าขั้นตอนการเปิดการขายเป็นตัวบ่งชี้ถึงโอกาสการปิดการขายเลยก็ว่าได้ พนักงานขายหลายคนสงสัยว่าทำไมปิดการขายไม่ได้สักทีทั้งๆ ที่สินค้าเราก็ดี ลูกค้าก็ต้องการแต่ทำไมไปซื้อของที่อื่นแทน ปัญหาเหล่านี้คือปัญหาที่พนักงานขายไม่รู้จักสร้างแนวทางการเปิดการขายที่ถูกต้องเพื่ออนาคตที่จะปิดการขายได้ พนักงานขายยังไม่รู้จักการกระตุ้นเพื่อให้เกิดลักษณะการปิดการขายได้ การขายที่จะต้องใช้ทั้งหลักการและประสบการณ์ทางการเปิดการขายเป็นอย่างมาก
ดังนั้น หลักสูตร"ขายอย่างเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย"ได้ถูกคิดค้นขึ้นเพื่อให้พนักงานขายสร้างความเข้าใจถึงการสร้างแนวทางแผนการและกลยุทธ์ที่จะมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่ไปสู่การปิดการขายอย่างเหนือชั้นได้อย่างมั่นใจส่งผลก่อให้เกิดการบอกต่อและการซื้อซ้ำ การปิดการขายที่ดีที่สุดคือ ต้องรู้ว่าลูกค้าคนนี้ต้องการทั้งสินค้า บริการและการปิดการขายแบบไหน ซึ่งต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
1.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะการเปิดการขายกับลูกค้าแต่ละคน
2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างแนวทางการเปิดการขายได้อย่างถูกต้อง ตามแบบฉบับของมืออาชีพ
3.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีเทคนิคการเปิดการขายหลายรูปแบบ
4.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงเงื่อนไขในการเปิดการขายและปิดการขาย
5.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมนำเสนอเทคนิคเปิดการขายได้เหมาะสมกับสถานการณ์และกลุ่มลูกค้า
หัวข้อหลักสูตร
Øการสร้างกระบวนการเปิดการขายอย่างมีระบบ เพื่อปิดการขายในอนาคต
Øวงจรการขายตามแบบความต้องการของลูกค้า
Øการค้นหาปัญหาในการเปิดการขาย
Øปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการซื้อของลูกค้า
-พัฒนาบุคลิกภาพการขายที่ทรงพลังเพื่อสร้างความประทับใจ
-การประเมินรูปแบบสถานการณ์ให้แน่ชัดด้วยการทดสอบ
-ปิดการขายอย่างมีเทคนิคต้องทำอย่างไร
Øจิตวิทยาการปิดการขายอย่างเหนือชั้น
-รูปแบบการปฏิเสธของลูกค้าและการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้น
-การเจรจาจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
-กรณีศึกษา ปิดการขาย
Øเทคนิคปิดการขายประเภทต่าง ๆ
-การปิดการขายด้วยกระบวนการแบบธรรมชาติ เนียนที่สุด
-การปิดการขาย7เทคนิค
Øกำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย
-วางกลยุทธ์รูปแบบทางการขาย
-การใช้วาจาเทพสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า
-การสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์
-การเพิ่มความสัมพันธ์เพื่อง่ายต่อการขายครั้งต่อไป
อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล
โรงแรมแกรนด์ สุขุมวิท4-6
บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท
สมาชิก ท่านละ3,500 บาท
ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท
ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท
**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289หมู่บ้านไทยสมบูรณ์
2หมู่ที่2ต.คลองสาม อ.คลองหลวง
จ.ปทุมธานี12120
อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล