การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ นักขาย Gen Y

17 ตุลาคม 2561


การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ นักขายGEN Y

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

 

 

 

หลักการและเหตุผล

 

            ในการทำงานยุคปัจจุบันขององค์กร สิ่งที่องค์กรมักให้ความสำคัญมากที่สุดคือ ขั้นตอนของการเจรจาระหว่างพนักงานขายในองค์กรของตนเองกับลูกค้า เพราะขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่จะบ่งบอกได้ถึงรายรับที่องค์กรจะได้หรือสูญหาย พนักงานขายจะต้องเป็นผู้ที่ประสานผลประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่ายอย่างไรให้เกิดคำว่าลงตัว เกิดการตัดสินใจซื้อ หากจะกล่าวว่าพนักงานขายเก่งไม่เก่งต้องขึ้นอยู่กับขั้นตอนเจรจาก่อนการปิดการขายนี้ก็ว่าได้ จึงเป็นหน้าที่ของพนักงานที่จะต้องใช้เทคนิคการเจรจาเพื่อโน้มน้าวใจให้ลูกค้ายอมจบการขาย โดยสามารถคงความมั่นคงของความสัมพันธ์เป็นสิ่งที่มีความสำคัญและมีความจำเป็นอย่างมากในการสร้างสรรค์ธุรกิจให้เจริญก้าวหน้า

 

           ดังนั้นหลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น จึงเปรียบเสมือนเข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นระบบรวมถึงวิธีการคิดบวก ซึ่งทำให้พนักงานคิดและตระหนักถึงมุมมองในฐานะลูกค้าและมีความเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้ามีความกังวล เพื่อที่จะแก้ไขให้การขายเกิดความเข้าที่และลงตัวตอบสนองความต้องการทั้งกระบวนการตลอดไป

 

 

 

วัตถุประสงค์

 

·     เพื่อเสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรองสำหรับนักขายGEN Y

 

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน

 

·     เพื่อเสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา

 

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

 

 

 

หัวข้อการอบรม

 

·     การเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด

 

·     กฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขายGEN Y

 

·     GEN Yอย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล

 

·     กลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ

 

·     กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล

 

·     อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา

 

·     กิจกรรม "อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา"

 

·     เทคนิคสุดยอดการเจรจา

 

·     เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์

 

·     เทคนิคเสนอขายให้ได้ชัวร์

 

·     เทคนิคปิดการขายประเภทต่างๆสำหรับ GEN Y

 

·     เนรมิตประตูแห่งการปิดการขาย

 

·     การปิดการขายด้วยกระบวนการ

 

·     การปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ

 

·     กำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย

 

·     วางกลยุทธ์รูปแบบทางการขาย

 

·     การใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า

 

·     เทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์

 

 วิธีการฝึกอบรม : บรรยาย กรณีศึกษา บทบาทสมมติ และการฝึกปฏิบัติ

 

 

 

ราคาพิเศษวันนี้ ท่านละ 3,900 บาท

 

ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,000 บาท

 

 

 

สถานที่อบรม โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26

 

ฟรีเอกสารประกอบการอบรม อาหารว่าง 2 มื้อ และอาหารกลางวัน

 

 

 

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตรIN HOUSE & PUBLIC TRAINING

 

TEL :02-577-5369,099-162-9559, 098-323-7908

 

E-MAIL: [email protected]

 

LINE ID : @TESSTRAINING




คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้คนที่สนใจ

วิทยากร


อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล




สถานที่อบรม (VENUE)

โรงแรมอะไรซ์ สุขุมวิท 26

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

17 ตุลาคม 2561 9.00-16.00

จัดโดย

บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)
เบอร์ติดต่อ : 0991629559

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 771 ครั้ง