ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ ความสำเร็จของพนักงานขายต้องอาศัยทักษะและเทคนิคในทุกรูปแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การวางแผนและการเตรียมตัวซึ่งถือเป็นส่วนสำคัญอันดับต้นที่จะนำไปสู่การบรรลุเป้ายอดขาย 

         หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจเทคนิคการวางแผนการขายให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์และความต้องการของลูกค้า  การเตรียมความพร้อมของตัวพนักงานเอง ทั้งในด้านความรู้Productและอื่นๆ โดยผ่านการทำกิจกรรมและWorkshop ในรูปแบบต่างๆ ที่ผู้เข้าอบรมจะได้มีส่วนร่วม และสามารถนำความรู้เหล่านั้นกลับไปใช้ได้จริง

 

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบเทคนิคการวางแผนการขายของพนักงานขายอย่างได้ผล
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจวิธีการเตรียมตัวของพนักงานขายให้พร้อมก่อนออกไปพบลูกค้า
3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

 

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

Module 1:วางแผนดี...มีชัยไปกว่าครึ่ง

1.    หัวใจสำคัญของการวางแผนการขาย

2.       ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

·                   เป้ายอดขาย

·                   คู่แข่งขันในพื้นที่

·                   งบประมาณ***วางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย

3.    เทคนิคที่พนักงานขายควรรู้ในการวางแผนการขาย

·     ขั้นตอนการวางแผนการขาย

4.    การวิเคราะห์สถานการณ์การขายก่อนออกไปพบลูกค้า

·                   วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า

·                   วิเคราะห์คู่แข่ง

5.   Workshop "วิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า"

6.   กิจกรรม"วางแผนการขาย"

7.    เทคนิคการใช้สูตรP D C A เพื่อวางแผนขายและติดตามลูกค้า

 

Module 2:เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อเข้าพบลูกค้า

8.    การเตรียมความพร้อมของพนักงานขาย

·                   ความรู้Product

·                   ความพร้อมด้านเทคนิค

·                   ความพร้อมของตัวพนักงานขาย

9.    เทคนิคการวางแผนเพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับลูกค้า

·                   ก่อนนัดหมายหรือโทรหาลูกค้า

·                   ก่อนเข้าพบลูกค้า

10.        Workshop "วิธีการเตรียมตัวก่อนออกไปพบลูกค้า"

11. การปรับแผนการขายตามสถานการณ์เมื่อออกไปพบลูกค้า

12. กิจกรรม การเข้าพบลูกค้าด้วยการใช้แผนการขายที่วางไว้

13. เทคนิคและลูกล่อลูกชนในการขาย

14. สรุปคำถามและคำตอบในการวางแผนการขาย

 

ประกาศนียบัตร: บริษัท ไฮโพ เทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด