หลักการและเหตุผล

การขายจักประสบผลสำเร็จได้นั้น มีที่มาจากหลากหลายปัจจัย ซึ่งมีทั้ง "ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้" และ "ปัจจัยภายในที่ควบคุมได้" ดังนั้นการวางแผนและการคาดการณ์ยอดขาย จึงถือเป็น.... "วิธีการทำงานที่เรียกว่าการกลัดกระดุมเม็ดแรกให้ถูก" นั่นเอง

วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม...

·        เรียนรู้และเข้าใจหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขาย

·        ฝึกปฏิบัติการวางแผนการขายและการประมาณการยอดขาย

·        นำหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขายไปปรับใช้กับงานและองค์กรของตนเอง

หัวข้อการฝึกอบรม

·        ที่มาของการประมาณการยอดขาย ประกอบด้วย

-           ศักยภาพของตลาดMarket Potential

-           ศักยภาพของการขายSales Potential

·        แหล่งข้อมูลที่ใช้เป็นส่วนประกอบการประมาณการยอดขาย

-           มุมมองของผู้บริหารการขาย

-           มุมมองของพนักงานขาย

-           การประมาณการจากการซื้อของลูกค้า

-           ยอดขายในอดีต

-การคำนวณทางคณิตศาสตร์

·        หลักการสำคัญ3ประการในการบริหารงานขาย

-           การวิเคราะห์การขายSales Performance Analysis

-           การวางแผนการขายSales Planning

-           การปฏิบัติงานการขายSales Execution

·        การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการขาย เช่น

-           สภาพการเติบโตของตลาด

-           สภาพธุรกิจของลูกค้า ผู้ซื้อ

-           เป้าหมายการขาย กับ โอกาส

-           สภาพคู่แข่งขัน (ที่มีอยู่เดิม กับ ผู้มาใหม่)

·        การวางแผนการขาย

-           กลยุทธ์การขาย

-           แผนปฏิบัติการ