คำอธิบายหลักสูตร :

การเป็นผู้บริหารการขายที่มีองค์ความรู้ด้านการบริหารงานเป็นสิ่งที่สำคัญ การอบรมในหลักสูตร sales management การบริหารการขาย จึงเป็นหลักสูตรอบรมการบริหารการขายที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อพัฒนาศักยภาพของผู้บริหารทีมขายทั้งมือใหม่และมืออาชีพให้มีความรู้ที่ถูกต้องในการบริหารทีมงานขายเพื่อภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขายในการวางแผนการบริหารงานขาย การจัดระบบงาน การจัดระบบคน ให้สามารถเพิ่มขีดความสามารถสูงสุดให้กับทีมงานขาย โดยส่งผ่านองค์ความรู้ (Knowledge) หลักทฤษฎีการบริหารการขายมืออาชีพ การอบรมจะช่วยสร้างความเข้าใจ (Understand) กลยุทธ์การบริหารทีมขาย เพิ่มทักษะ (Skill) เทคนิคการใช้ระบบ RCMSS (อาร์ซีเอ็ม-เอสเอส) ให้ทีมงานขายได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่บนพื้นฐานของทัศนคต (Attitude) ที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมและลูกน้อง มีความเข้าใจกัน ร่วมมือร่วมใจกัน ซึ่งผู้เข้ารับการอบรมในหลักสูตรจะสามารถต่อยอดองค์ความรู้และการปรับประยุกต์ใช้เครื่องมือช่วยได้ด้วยตนเองในการบริหารการขายยุคใหม่ ให้บรรลุเป้าหมายตามนโยบายของผู้บริหารและองค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ

Course Outline :

• What is Sales Management ?
• นิยามความหมายของการบริหารการขาย
• หลักในการบริหารงานขายของผู้บริหาร
• บทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารการขายยุค 4.0
• รู้จักลูกค้าและพฤติกรรมของลูกค้ายุค 4.0
• กลยุทธ์การขาย 4.0 (Sales Strategies 4.0)
• B2B and B2C Selling Process
  - การบริหารการขายแบบ B2B VS B2C
  - ข้อแตกต่างการบริหารการขายแบบ B2B-B2C
  - Customer-Centric Model
• วิเคราะห์การบริหารการขายของคุณ (Sales Management Analysis)
  - แบบทดสอบวิเคราะห์สไตล์การขายด้วย HPSC
  - เทคนิควิเคราะห์สไตล์นักขายในทีมแบบ DISC
  - พื้นฐานการขายและสถิติของผู้จัดการขายมีผลต่อการบริหารทีมขาย
  - การพัฒนาทักษะการบริหารงานขายของตนเอง
• นิยามความหมายของการบริหารการขายการพัฒนาการบริหารการขายให้เป็นวิทยาศาตร์
  - การบริหารงานขายแบบวิทยาศาสตร์ PODC
  - การใช้แบบทดสอบประเมินเพื่อพัฒนาทีมงาน
• Sales Management Techniques
  - เทคนิคการบริหารการขายด้วยระบบ RCMSS
  - เทคนิคการบริหารการขายแบบ SMART
• Sales Management Team
  - การสรรหาและการคัดเลือก (Salesforce Recruiting and Selection)
  - สัมภาษณ์คำถามสัมภาษณ์ (Interview Questions Due)
  - การสร้างทีมงานให้เป็นนักขายเชิงรุก (Proactive Sales Team)
  - การฝึกอบรมพัฒนาพนักงานขาย (Sale Training)
  - การปลูกฝังทัศนคติที่ดีให้กับพนักงานขาย (Attitude)
  - การสร้างเป้าหมายรายวัน “เล็ก-กลาง-ใหญ่” ให้พนักงานขาย (Goal)
  - การประชุมทีมขายที่ถูกต้อง (Meeting)
• การสร้างความเชื่อถือในทีมขาย (Trust)
  - ความสัมพันธ์ภายในทีม
  - การให้คำปรึกษาแนะนำพัฒนา
  - การจัดการนักขายที่ไม่ดี
• การบริหารจัดการ Zone การขาย
  - การจัดการพื้นที่ขาย
  - จัดระเบียบพื้นที่ขายเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
  - การรีวิวจากพื้นที่การขาย
• การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)
  - ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการคาดการณ์การขาย
  - ผลตอบแทนค่าตอบแทนและแผนการจูงใจ (Performance, Compensation and Incentive Plans)
• การ Motivate ทีมงานการขาย
  - การบริหารด้วยกำลังใจ
  - การสร้างแรงจูงใจทีมงานให้มีพลังใจทำยอดขาย
  - การวัดระดับแลละสร้างแรงจูงใจแบบ win-win
  - การสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงานขาย
• การปรับปรุงประสิทธิภาพพนักงานขาย
• การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย

วันที่อบรม : วันพุธที่ 4 พฤศจิกายน พ.ศ.2563

อัตราค่าสัมมนา
ค่าอบรมปรกติ : 8,700 บาท

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ : ทีมงาน หลักสูตร.com
E-Mail : [email protected]
โทรศัพท์ : Tel. (099) 261-0810
Line ID : fitprodb และ/หรือ 0869811584

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director