กลยุทธ์การวางแผนการขาย (Sales Planning Strategy)

20 มกราคม 2564


หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้น มาเพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการและเทคนิคการวางแผนการขาย ให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์การขาย การกำหนดเป้าหมายและการพยากรณ์ยอดขาย การวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย รวมถึงการติดตามและประเมินผลการขาย ระดมสมองเพื่อฝึกฝนการวางแผนอย่างได้ผลจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ได้ด้วยตนเอง

                                                                                                                        

วัตถุประสงค์:

 1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคการวางแผนการขายอย่างได

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจและตระหนักถึงต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่เกิดจากการขาย

   และวางแผนการขายให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร


หัวข้อการอบรม

1. แนวคิดการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

2. การวิเคราะห์สถานการณ์การขายด้วยSWOT Analysis

3. การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย

4. กิจกรรม:   SWOT Analysisและการกำหนดเป้าหมายการขาย

5. แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล (SMART Plan)

     5.1ลูกค้าเป้าหมาย (Target Customer)

     5.2ผลิตภัณฑ์ (Product)

     5.3ราคา (Price)

     5.4ช่องทางการขาย (Sales Channel)

     5.5การส่งเสริมการขาย (Promotion)

6. ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

     6.1คู่แข่งขันในพื้นที่

     6.2เป้ายอดขาย

     6.3งบประมาณ***วางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย

7. การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย (Action Plan)

8. กิจกรรม:  การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

9. การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)

10. การประเมินผลการขาย (Sales Evaluation)

11. ข้อควรปฏิบัติในการวางแผนการขายเพื่อความสำเร็จในการขาย

12. สรุป คำถามและคำตอบ


คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

• พนักงานขาย PC ผู้แทนขาย Sales Supervisor , Sales Supervisor

วิทยากร

อ.สุกิจ ตรียุทธวัฒนา


สถานที่อบรม (VENUE)

์Novotel Bangkok Sukhumvit 20

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

20 มกราคม 2564 09.00-16.00 น.

จัดโดย

Professional Training Solution (Ptstraining.in.th)
เบอร์ติดต่อ : 0868929330

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3900 บาท/Early Bird 3500 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 1505 ครั้ง