กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” (Strategies for Becoming an Effective Sales Engineer)

6 กรกฎาคม 2565


หลักการและเหตุผล

             ในยุคที่รูปแบบของการขาย ต้องเปลี่ยนตามสไตล์ของผู้บริโภคหรือผู้ซื้ออย่างฉับพลันนั้น(Chang management)  ความเป็นกูรูผู้รู้จริงในสายวิชาชีพ อาจทำให้พนักงานขายกลายเป็นเพื่อนคู่คิด หรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น

หลักสูตร "กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer" จะช่วยให้พนักงานขาย ทีมขาย และผู้บริหารทีมขาย สายงานวิศวกรได้เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้าและวิธีการที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงการแก้ไขปัญหาและข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อ ตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

 

 วัตถุประสงค์

1. ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

2. ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

3. สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

 

                 

หัวข้อที่ใช้ในการบรรยาย 

decorative element

 

PART:1

SMART PERSONALITY

 

9.00-10.30

กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรม โดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

 

 

ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

 

 

แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

 

 

การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

 

 

เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

 

10.30-10.45

พักรับประทานอาหารว่าง

 

PART: 2         IMPRESS GREETING

 

 

10.45-12.00

เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

 

 

กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนธนา

 

 

สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

 

 

ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4ประเภท

 

 

ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEERที่มีความเป็นมืออาชีพ

 

12.00-13.00

พักรับประทานอาหารกลางวัน

 

PART: 3        ProfessionalPresentation

 

 

13.00-14.30

เทคนิคการทำKYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

 

 

3 รู้คู่นักขาย

 

 

กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

 

 

วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yesจากลูกค้า

 

 

การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

 

 

วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

 

14.30-14.45

พักรับประทานอาหารว่าง

 

 

 

PART: 4       

 

FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

 

14.45-16.00

เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

 

 

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

 

 

Workshopเทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

 

 

การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

 

 

การหาทางเลือกและสรุปSolutionแก่ลูกค้า

 

 

Question and Answer

 

เหมาะสำหรับใคร

üพนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร

üพนักงานทั่วไป

üผู้ที่ต้องการพัฒนาความรู้และศึกษาด้านการขาย

 

การันตีความสนุก และประสิทธิผลหลังการอบรม

ด้วยรูปแบบการอบรมแบบใหม่ใน4มิติ ( ฟัง,พูด,ทำ,นำเสนอ)


วิทยากร


วิทยากร   อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล



สถานที่อบรม (VENUE)

สถานที่ โรงแรมโนโวเทล ซอยสุขุมวิท 20 ใกล้ BTS อโศก กรุงเทพ หรือเลือกอบรม Online ผ่าน Program Zoom

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

6 กรกฎาคม 2565 9.00-16.00น.

จัดโดย

ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด
เบอร์ติดต่อ : 090 645 0992 , 089 606 0444

ค่าธรรมเนียม (FEE)

2500 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 246 ครั้ง