กระบวนการขายแบบ Solution Selling

8 มิถุนายน 2561

§  การนำเสนอ แนวทางการการใช้ประโยชน์จาก กระบวนการขาย Solution Selling (กระบวนการขายที่มีประสิทธิผลสูง ได้รับการยอมรับใช้เป็นกระบวนการขายมาตรฐานของบริษัทชั้นนำระดับโลก อาทิ IBM , Microsoft) สำหรับ ผู้รับผิดชอบผลงานการขายรวมของหน่วยงาน(Sales Manager/Sales Director)’ ที่ต้องการผลงานการขายรวมที่ดี โดย”ไม่ต้องเหนื่อยเกินจำเป็น

§  การแนะนำแนวทางการดำเนินการ เพื่อให้เกิดประโยชน์ที่เหมาะกับสถานการณ์จริงของผู้ร่วม Workshop แต่ละคน

Format – Blended Learning

1.     Presentation-based Learning – การเรียนรู้ผ่านการฟังบรรยายสรุปเนื้อหาที่สำคัญ

2.     Discussion-based Learning – การเรียนรู้ผ่านกระบวนการพูดคุย แลกเปลี่ยนประสบการณ์ ความคิดเห็น

3.     Action-based Learning-การเรียนรู้ผ่านกิจกรรมการใช้เครื่องมือสนับสนุน

§  Sales Opportunity Pipeline Analysis Worksheet

§  Sales Opportunity Pipeline Milestone WorksheetContent Coverage  เนื้อหาการอบรม 09.00-16.00 น.

Overview & Solution Selling CORE

§  แนะนำภาพรวม กิจกรรม

§  Solution Selling 5W1H

§  ภาพรวมแนวทางการขายอย่างเป็นระบบของกระบวนการขาย –  Solution Selling HIGHLIGHT

§  What? กระบวนการขาย Solution Selling คืออะไร

§  Why? ทำไมถึงควรตัดสินใจลองประยุกต์ใช้ Solution Selling อย่างจริงจัง

§  ทำไมต้องมีกระบวนการขาย

§  ทำไมถึงแนะนำ กระบวนการ Solution Selling

§  Who? ใครคือ ผู้ที่จะได้ประโยชน์จาก Solution Selling มากที่สุด

§  When? เมื่อไรที่จะได้ประโยชน์จาก Solution Selling อย่างคุ้มค่า

§  Where? จุดไหนที่คุณประยุกต์ใช้ประโยชน์จาก Solution Selling ได้ทันที

§  How? แนวทางการใช้ประโยชน์จาก กระบวนการขาย Solution Selling อย่างคุ้มค่า ที่แนะนำ

Solution Selling  Utilization CORE 4 เรื่องที่สำคัญ เพื่อการใช้ประโยชน์จาก กระบวนการขาย Solution Selling

C Convincing  PRINCIPLE            11 หลักคิดที่”ช่วยเตือนสติและเพิ่มประสิทธิผลในการดำเนินกิจกรรมการขายที่สำคัญ

O Observable PROGRESS            22 จุดสังเกตความก้าวหน้าในการขายที่เน้นผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม

R Rewarding DIFFERENCE          5 ที่มา ความแตกต่างที่ควรพิจารณาและใช้ให้ได้เปรียบในการขาย

Effective QUESTIONING          3 ชุดคำถาม ที่สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิผลในการขาย

Discussion Based Learning ฿ Activitity-based Learning

§  Blinded Question(s)  คำถามจากผู้ร่วมกิจกรรม (โดยไม่ทราบว่า เป็นคำถามใคร)

§  Rewarding FAQ คำถามที่ได้รับการถามบ่อย ๆ (ซึ่งคุ้มค่าที่จะคุยกัน)

Activity Based Learning

§  การประยุกต์ใช้ Solution Selling CORE Worksheet

§  C-Worksheet             เพื่อประเมิน “ประสิทธิผล” ของแต่ละโอกาสในการขาย

§  O-Worksheet             เพื่อประเมิน “ประสิทธิภาพ” ในแต่ละโอกาสการขาย

§  R-Worksheet             เพื่อเตรียมนำเสนอความแตกต่างที่ได้เปรียบ “ของแต่ละโอกาสการขาย”

Format รูปแบบการอบรม

§  การบรรยายสรุปเนื้อหาที่สำคัญ

§  การเรียนรู้ผ่านการพูดคุย แลกเปลี่ยนประสบการณ์ ความคิดเห็น (Discussion-based Learning)

§  การฝึกประยุกต์ใช้เครื่องมือสนับสนุนการทำ Sales Session Management (Activity-based Learning)

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ     ผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย พนักงานขาย ฝ่ายการตลาดที่ต้องการพัฒนาการขายอย่างเป็นระบบ

การชำระเงิน:  Payment Method

1.     โอนเงินผ่านบัญชี ธนาคารกสิกรไทย บัญชีสะสมทรัพย์ สาขาเดอะมอลล์บางกะปิ เลขที่บัญชี  732-2-458238

2.     โอนเงินผ่านบัญชีธนาคารกรุงเทพ บัญชีออมทรัพย์ สาขาโลตัสรามอินทรา 109 เลขที่บัญชี 029-7110496

          ชื่อบัญชี หจก.โปรเฟสชั่นแนล เทรนนิ่ง โซลูชั่น 

          และ Scanใบ Pay-in และหนังสือรับรองหัก ณ ทีจ่าย (ถ้ามีมาที่ E-mail : [email protected]

          พร้อมระบุชื่อคอร์สอบรม ชื่อบริษัทฯ  (ผู้เข้าอบรมรับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนข้ามจังหวัด)

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

พนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย

วิทยากร

อาจารย์ นิพัฒน์ ภัทรธิติ เจ้าของลิขสิทธิ์และผู้แปลหนังสือ The New Solution Selling (“คัมภีร์ การขายเป็นระบบ”)

§  ปริญญาโท : Master of Science : Computing & Information Science,
Oklahoma State University, Oklahoma, U.S.A ( 1985 )
ปริญญาตรี : สถิติศาสตร์บัณฑิต สาขา  Electronic Data Processing,
จุฬาลงกรณ์ มหาวิทยาลัย  ( 2521)

§  ผู้แปลหนังสือ คัมภีร์ การขายเป็นระบบ (The New Solution Selling)

ขอบเขตงานปัจจุบัน

§  ผู้ดำเนินการประยุกต์ใช้กระบวนการ Delighted Coaching PROCESS เพื่อสนับสนุนการเพิ่มสมรรถนะการทำงาน

§  Performance Coach สำหรับ นักขายยุคใหม่” (Solution Selling Focused)

§  Performance Coach สำหรับ หัวหน้างานยุคใหม่” (Frontline Leader)

§  ผู้ดำเนินการสนับสนุนการประยุกต์ใช้ประโยชน์จากกระบวนการ “Coaching”
โปรแกรม Delighted Coaching : โปรแกรมสนับสนุนการสร้างวัฒนธรรมการ “Coaching” ที่เกิดประโยชน์อย่างเป็นรูปธรรม โดยการดำเนินการอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง

§  โปรแกรม Delighted Coaching COP : โปรแกรมสนับสนุน หัวหน้าที่ต้องการพัฒนาทักษะและประยุกต์ใช้กระบวนการ “Coaching” เพื่อพัฒนาลูกน้องอย่างสร้างสรรค์
ผู้ดำเนินการสนับสนุนการพัฒนาเพิ่มความเป็นผู้นำ ( Leadership Skill Enhancement Facilitator )

§  หลักสูตร  PEOPLE Specialist เน้นการพัฒนาเพิ่มทักษะการกำหนดกลยุทธ์และการบริหารจัดการรูปแบบพฤติกรรม เพื่อการทำงานกับผู้เกี่ยวข้องเพื่อประสิทธิผลที่ดีทั้งงานและความสัมพันธ์

§   หลักสูตร  TEAM Leader เน้นการพัฒนาเพิ่มความเป็นผู้นำที่เน้นการสร้างอิทธิพลเชิงบวกกับสมาชิกทีม งาน

§   หลักสูตร Delighted COACH เน้นการพัฒนาเพิ่มทักษะการดำเนินการ “Coaching” ที่เน้นสนับสนุนการพัฒนาตนเองของ “Player” อย่างสร้างสรรค์และเกิดประสิทธิผล

§   ที่ปรึกษาวิชาการ : สำนักพิมพ์ Expernet ผู้นำเสนอองค์ความรู้ด้านการบริหารจัดการ ในรูปหนังสือ, สื่อ Digital


สถานที่อบรม (VENUE)

โรงแรมอไร้ซ สุขุมวิท 26

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

8 มิถุนายน 2561 09.00-16.00 น.

จัดโดย

Ptstraining (Professional Training Solution)
เบอร์ติดต่อ : 086-6183752

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3900 /Early Bird 3500 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 3017 ครั้ง